door Daniela Usma 4 jaren geleden
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Tres alternativas de cobertura
Mercadotecnia concentrada
Mercadotecnia diferenciada
Segmentación por comportamientos
Beneficios deseados
Por el tipo de situación de compra
Estrategia de agregación
Estrategia orientada a varios segmentos
Por el tamaño del cliente
Directrices para seleccionar el mercado meta
Estrategia de un solo segmento
Tipo de clientes
Estrategia relacionada con mercados meta
Mercadotecnia indiferenciada
De mayor ingresos. La ocupación puede ser un elemento más significativo.
Compradores más exigentes.
Ingreso de los consumidores y su distribución.
Igual
Ingresos personales
Ingresos personales disponibles.
más
Transferencia de pagos de gobierno a personas.
Menos
Dividiendo transferencia de pagos de gobierno a personas e intereses neto pagado por el gobierno
Todos los impuestos federales, estatales, locales y pagos no fiscales.
Gastos esenciales.
Ingresos discrecionales.
Utilidades de la empresa y contribuciones al seguro social.
Distribución de ingresos
Datos de ingreso en mercadotecnia
El aumento de familias con 2 ingresos.
Disminución del porcentaje de familias clasificadas, en la pobreza.
Patrones de gasto del consumidor
Depende del ingreso familiar
Relaciones con la distribución de ingresos
Los vendedores obtienen el análisis de patrones de gasto por grupo de ingreso.
Naturaleza de segmentación de mercados.
Utiliza un producto, a los motivos de la compra a otros factores.
Pautas para la selección de mercados.
Genera un negocio a largo plazo
Ventajas.
Puedan emplearse mejor
Limitaciones.
Puede ser actividad costosa en producción y mercadotecnia.
Criterios para segmentar el mercado de consumidores
Comportamiento ante el producto
Demográficas
Psicográficas
Geográficas
Bases relacionadas con el producto
Aspectos independientes.
Preocupaciones.
Tasa de uso categorías no usuarios
Objetivo de atraer los clientes a sus categorías.
Segmentación el mercado industrial
Tipos de situación de compra.
Tamaño del cliente.
Estrategias del mercado meta
Pronóstico de la demanda de mercado
Estrategias de segmentos públicos.
Términos básicos
Métodos de pronóstico de la demanda
Periodo del pronóstico de ventas.
Pronostico de ventas y el plan de mercadotecnia
Análisis del factor de mercado
Análisis de correlación
Derivación directa
Encuesta de las intenciones de compra
Adquiere un producto y otra muy diferente que realmente lo adquieran.
Mercadotecnia de prueba
Se utiliza al decidir si existe suficiente potencial de ventas para un nuevo producto.
También están
Ventajas únicas.
Juicio de ejecutivos.
Opinión de la venta de fuerza de ventas.
Otras segmentación son
Segmentación verdadera
Segmentación falsa
Mercado meta
Satisface las necesidades de un grupo específico de consumidores. META es el fin de lograr el objetivo de una acción.
Elásticas
Viajes el exterior.
Culturales
Estudio en el ámbito superior.
Colectivos
Servicios públicos
Medios de comunicación
Espacios de recreación
Clases de mercado
Mercado industrial o usuarios industriales.
Mercado de consumidores
Target group
Que sea grande
Que sea accesible
Que sea obtenible
Debe ser mensurable
Vitales
Ventas pasadas y análisis de tendencias.
Pronóstico de ventas
Potencial de mercado
Factor e indice del mercado
Estrategia de concentración de un solo segmento.
Tipo cliente.
Aspecto social.
Aspecto sensorial.
Condiciones
Criterio de segmentación
Cada segmento debe ser extenso.
Segmento de mercado
Datos regionales de ingresos de ciudades o de áreas urbanas internas
Ingreso nacional.
Ingreso total de todas las fuentes, incluyendo salarios.
Cambios en la preferencia por los productos.
Se define como demanda de un producto o servicio.
Guías en relación con la selección de mercado
Consiste en relacionar las oportunidades de mercado con los recursos de la compañia.
Factores de mercado por analizar
Disposición para gastarlo
Dinero
Necesidades por satisfacer
Unificación del mercado
Desarrolla un producto para todo el grupo, establece su estructura de precios y un sistema de distribución para su producto dirigido al mercado completo.
Segmentación del mercado
Es una filosofía orientada al consumidor
Selección del mercado meta
Grupo de clientes que hace que la organización trate de orientar su esfuerzo de mercadotecnia
