mapa conceptual

Mer som dette

donacion de organos

Ved karen vanessa clavijo rodriguez

LOS ACTORES DEL MERCADO 2

Ved marlen gomez

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Ved Daniela Rodriguez

Smed

Ved Jocelyn Rojas

Topic flotante

Subtopic

Variables de segmentación

Psicográficos

Geográficos

Conducta

Demográficos

Revela las oportunidades que ofrece a la empresa cada segmento

Tres alternativas de cobertura

Mercadotecnia concentrada

Mercadotecnia diferenciada

Segmentación por comportamientos

Beneficios deseados

Por el tipo de situación de compra

Estrategia de agregación

Estrategia orientada a varios segmentos

Por el tamaño del cliente

Directrices para seleccionar el mercado meta

Estrategia de un solo segmento

Tipo de clientes

Estrategia relacionada con mercados meta

Mercadotecnia indiferenciada

Falta de alimentos.

Falta de medicamentos.

Bases de segmentación.

Bases para la segmentación de mercados industriales.

Población y distribución y composición.

Ciclo de vida familiar.

Sexo.

Grupo de edad.

Otras bases de segmentación demográfica

De mayor ingresos. La ocupación puede ser un elemento más significativo.

Compradores más exigentes.

Ingreso de los consumidores y su distribución.

Igual

Ingresos personales

Ingresos personales disponibles.

más

Transferencia de pagos de gobierno a personas.

Menos

Dividiendo transferencia de pagos de gobierno a personas e intereses neto pagado por el gobierno

Todos los impuestos federales, estatales, locales y pagos no fiscales.

Gastos esenciales.

Ingresos discrecionales.

Utilidades de la empresa y contribuciones al seguro social.

Distribución de ingresos

Datos de ingreso en mercadotecnia

El aumento de familias con 2 ingresos.

Disminución del porcentaje de familias clasificadas, en la pobreza.

Patrones de gasto del consumidor

Depende del ingreso familiar

Relaciones con la distribución de ingresos

Los vendedores obtienen el análisis de patrones de gasto por grupo de ingreso.

Naturaleza de segmentación de mercados.

Utiliza un producto, a los motivos de la compra a otros factores.

Pautas para la selección de mercados.

Genera un negocio a largo plazo

Ventajas.

Puedan emplearse mejor

Limitaciones.

Puede ser actividad costosa en producción y mercadotecnia.

Criterios para segmentar el mercado de consumidores

Comportamiento ante el producto

Demográficas

Psicográficas

Geográficas

Bases relacionadas con el producto

Aspectos independientes.

Preocupaciones.

Tasa de uso categorías no usuarios

Objetivo de atraer los clientes a sus categorías.

Segmentación el mercado industrial

Tipos de situación de compra.

Tamaño del cliente.

Estrategias del mercado meta

Pronóstico de la demanda de mercado

Estrategias de segmentos públicos.

Términos básicos

Métodos de pronóstico de la demanda

Periodo del pronóstico de ventas.

Pronostico de ventas y el plan de mercadotecnia

Análisis del factor de mercado

Análisis de correlación

Derivación directa

Encuesta de las intenciones de compra

Adquiere un producto y otra muy diferente que realmente lo adquieran.

Mercadotecnia de prueba

Se utiliza al decidir si existe suficiente potencial de ventas para un nuevo producto.

También están

Ventajas únicas.

Juicio de ejecutivos.

Opinión de la venta de fuerza de ventas.

Otras segmentación son

Segmentación verdadera

Segmentación falsa

Mercado meta

Satisface las necesidades de un grupo específico de consumidores. META es el fin de lograr el objetivo de una acción.

Elásticas

Viajes el exterior.

Culturales

Estudio en el ámbito superior.

Colectivos

Servicios públicos

Medios de comunicación

Espacios de recreación

Clases de mercado

Mercado industrial o usuarios industriales.

Mercado de consumidores

Target group

Que sea grande

Que sea accesible

Que sea obtenible

Debe ser mensurable

Vitales

Ventas pasadas y análisis de tendencias.

Pronóstico de ventas

Potencial de mercado

Factor e indice del mercado

Estrategia de concentración de un solo segmento.

Tipo cliente.

Aspecto social.

Aspecto sensorial.

Condiciones

Criterio de segmentación

Cada segmento debe ser extenso.

Segmento de mercado

Datos regionales de ingresos de ciudades o de áreas urbanas internas

Ingreso nacional.

Ingreso total de todas las fuentes, incluyendo salarios.

Cambios en la preferencia por los productos.

Distribución urbana, rural y suburbana.

Distribución regional.

Población total.

Condiciones para una segmentación efectiva.

La empresa no debe desarrollar gran cantidad de estilos, colores, tamaños y precios al segmentar un mercado.

Debe ser accesible mediante las instituciones de mercadotecnia

El deseo de adquirir productos compatibles con la ecología.

Bases para la segmentación del mercado al consumidor.

La voluntad para gastarlo.

Con dinero

Personas con necesidades

Segmentos de mercados

Beneficios de la segmentación del mercado.

Puede competir con efectividad en 1 o 2 segmentos de mercado.

Segmentación simple y múltiple

Satisface un segmento único que permite adquirir un mercado.

Puede planearla comercialización de un producto

Segmentación de mercados y estrategias del mercado meta

Mercado

Puede ir al mercado

Se define un grupo de personas con la necesidad de satisfacer dinero, y voluntad de gastarlo.

Se define como demanda de un producto o servicio.

Guías en relación con la selección de mercado

Consiste en relacionar las oportunidades de mercado con los recursos de la compañia.

Factores de mercado por analizar

Disposición para gastarlo

Dinero

Necesidades por satisfacer

Unificación del mercado

Desarrolla un producto para todo el grupo, establece su estructura de precios y un sistema de distribución para su producto dirigido al mercado completo.

Segmentación del mercado

Es una filosofía orientada al consumidor

Selección del mercado meta

Grupo de clientes que hace que la organización trate de orientar su esfuerzo de mercadotecnia