NEGOCIACION Y VENTAS

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NEGOCIACION Y VENTAS

TIPOS DE VENTAS Existen diferentes tipos de ventas pero en este caso nos centramos en el estudio de las mas importantes clasificaciones.

CLASIFICACION DE LAS VENTAS ATENDIENDO A LA RELACION CON LAS PERSONAS QUE EJERCEN LA VENTA

VENTA INDIRECTA

Se caracteriza por la utilización de intermediarios drénate el proceso de comercialización del producto o servicio. implica la aparición de minoristas, mayoristas, agentes, comisionistas etc.

VENA DIRECTA

Es el tipo de venta que comercializa productos y servicios directamente a los consumidores es decir :: Es la que se realiza fuera de un establecimiento, se establece directamente con el consumidor, mediante demostración

Tipo de Estructura de ventas

SON

ESTRUCTURA HORIZONTAL DE VENTAS Hace referencia al modo en que la dirección decide agrupar la gestión de la actividad de venta en departamentos

ESTRUCTURA GEOGRAFICA

Esta supone en modelo sencillo de organización de la fuerza de ventas. Consiste en asignar a cada vendedor o equipo de vendedores una zona o mercado.

ESTRUCTURA POR PRODUCTOS

Consiste en organizar a los vendedores según los distintos productos o servicios comercializados, la principal ventaja de esta estructura estriba en que cada vendedor esta muy especializado en el conocimiento técnico de un determinado producto o línea.

ESTRUCTURA MIXTA

Este sistema supone una combinación de las estructuras descritas anteriormente.

ESTRUCTURA FUNCIONAL

En esta se tiene en cuenta las distinta fases del proceso de venta, especializándose la fuerza de ventas en alguna de sus etapas.

ESTRUCTURA POR CLIENTES

En este caso la fuerza de ventas se organiza en función de los distintos clientes o empresas.

ESTRUCTURA VERTICAL DE VENTAS

Esta estructura define claramente que puestos de la administración tienen facultad para realizar determinadas actividades relacionadas con la venta. Esta determina aspectos como el numero y perfil de vendedores, la autoridad de los directivos de ventas y la coordinación con el resto de áreas funcionales de la empresa.

TIPOLOGIA DEL VENDEDOR Defina la estructura de ventas, la organización debe decir como debe ser fuerza de ventas.

Vendedores pertenecientes a la plantilla

Vendedores no pertenecientes a la plantilla

Clasificación de la venta de acuerdo al canal utilizado

CLASIFICACION DE LAS VENTAS ATENDIENDO A LA DISPOSICION O NO DE CANAL FISICO DE DISTRIBUCION

VENTA POR TELEFONO

Esta resulta mas económica que otras opciones de venta

VENTA POR CORREO

Consiste en el envió postal de una oferta comercial que puede incluir los siguientes elementos; cartera de prestación de la oferta comercial, carta testimonial, banderilla, muestras del producto, cupones descuento, videos y CDS.

LA VENTA MULTICANAL

El desarrollo de las tecnologías de la información ha favorecido la aparición de nuevos canales de comercialización, agravado la complejidad de los procesos de venta tradicionales.

VENTA MEDIANTE REUNIONES EN AUDITORIAS U OTROS LOCALES

VENTA MULTINIVEL Y PIRAMIDAL

VENTA EN EL DOMICILIO

VENTA PUERTA A PUERTA

VENTA POR TELEVISION

VENTA EN MAQUINA AUTOMATICAS

VENTA POR CATALOGO

VENTA ONLINE

Se establece cuando una empresa utiliza un sitio web para vender sus productos so servicios

venta sin canal fisico de distribucion

Venta con canal físico de distribución