by ruth jimena hernandez niño 1 year ago
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Se caracteriza por la utilización de intermediarios drénate el proceso de comercialización del producto o servicio. implica la aparición de minoristas, mayoristas, agentes, comisionistas etc.
Es el tipo de venta que comercializa productos y servicios directamente a los consumidores es decir :: Es la que se realiza fuera de un establecimiento, se establece directamente con el consumidor, mediante demostración
ESTRUCTURA GEOGRAFICA
Esta supone en modelo sencillo de organización de la fuerza de ventas. Consiste en asignar a cada vendedor o equipo de vendedores una zona o mercado.
ESTRUCTURA POR PRODUCTOS
Consiste en organizar a los vendedores según los distintos productos o servicios comercializados, la principal ventaja de esta estructura estriba en que cada vendedor esta muy especializado en el conocimiento técnico de un determinado producto o línea.
ESTRUCTURA MIXTA
Este sistema supone una combinación de las estructuras descritas anteriormente.
ESTRUCTURA FUNCIONAL
En esta se tiene en cuenta las distinta fases del proceso de venta, especializándose la fuerza de ventas en alguna de sus etapas.
ESTRUCTURA POR CLIENTES
En este caso la fuerza de ventas se organiza en función de los distintos clientes o empresas.
Esta estructura define claramente que puestos de la administración tienen facultad para realizar determinadas actividades relacionadas con la venta. Esta determina aspectos como el numero y perfil de vendedores, la autoridad de los directivos de ventas y la coordinación con el resto de áreas funcionales de la empresa.
Vendedores pertenecientes a la plantilla
Vendedores no pertenecientes a la plantilla
Esta resulta mas económica que otras opciones de venta
Consiste en el envió postal de una oferta comercial que puede incluir los siguientes elementos; cartera de prestación de la oferta comercial, carta testimonial, banderilla, muestras del producto, cupones descuento, videos y CDS.
El desarrollo de las tecnologías de la información ha favorecido la aparición de nuevos canales de comercialización, agravado la complejidad de los procesos de venta tradicionales.
Se establece cuando una empresa utiliza un sitio web para vender sus productos so servicios