Proceso de selección de mercados
Importancia
Resulta fundamental el proceso de selección del mercado para que las posibilidades de fracaso sean lo más mínimas posibles. Esta selección de mercados, adecuada a la empresa y el producto, hace más fácil el resto de procesos, entre los que se encuentra la logística, la producción y la venta.
Fuentes:
https://www.aulafacil.com/cursos/marketing/internacional/la-seleccion-de-mercados-l21455
https://www.ealde.es/marketing-internacional-seleccion-mercados/
http://www.japastor.com/Documentos/Marketing/Tema%203%20seleccion%20de%20mercados%20internacionales.pdf
Factores de éxito
1.-Estrategias y objetivos claros.
2. La empresa se centra en su ventaja competitiva.
3. Reducción de niveles jerárquicos.
4. Equipos multidisciplinarios.
5. Eliminar tareas.
6. Fijar objetivos de rentabilidad por procesos.
7. Dar a los empleados autoridad, formación y medios para atender a los clientes.
8. Establecer la remuneración, recompensas, formación de los empleados, en función de la satisfacción de los clientes.
Segmentación del mercado
Podemos dividir el mercado
en estas variables
De consumo
Psicológicas
Sociales
Demográficas
Etapas del proceso de selección de mercado
Análisis del potencial de ventas
Comunicación
Publicidad y promoción
Estructura financiera
Investigación de mercados
Competencia
Análisis del potencial
de mercado
de la industria
Distribución
• Demanda y características
comportamentales
Entorno legal
• Condiciones de
entrada al mercado
Valoración preliminar
Entorno
sociocultural
Entorno
económico
Entorno
político
• Entorno
demográfico
¿Qué se requiere?
Análisis DAFO
Oportunidades
Factores externos que la organización
puede aprovechar para su beneficio.
Fortalezas
Atributos de la organización, es decir,
lo mejor que tienen como empresa.
Amenazas
Aspectos que pueden detener el
crecimiento de la organización.
Debilidades
Puntos débiles o
negativos de la empresa.
¿A qué se refiere?
Es una de las decisiones mas importantes y cruciales que una empresa requiere, con carácter previo y prioritario un exhaustivo examen y una información metódica para que la decisión resulte contrastada y eficaz.
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