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Proceso de selección de mercados

Importancia

Resulta fundamental el proceso de selección del mercado para que las posibilidades de fracaso sean lo más mínimas posibles. Esta selección de mercados, adecuada a la empresa y el producto, hace más fácil el resto de procesos, entre los que se encuentra la logística, la producción y la venta.

Fuentes: https://www.aulafacil.com/cursos/marketing/internacional/la-seleccion-de-mercados-l21455 https://www.ealde.es/marketing-internacional-seleccion-mercados/ http://www.japastor.com/Documentos/Marketing/Tema%203%20seleccion%20de%20mercados%20internacionales.pdf

Factores de éxito

1.-Estrategias y objetivos claros. 2. La empresa se centra en su ventaja competitiva. 3. Reducción de niveles jerárquicos. 4. Equipos multidisciplinarios. 5. Eliminar tareas. 6. Fijar objetivos de rentabilidad por procesos. 7. Dar a los empleados autoridad, formación y medios para atender a los clientes. 8. Establecer la remuneración, recompensas, formación de los empleados, en función de la satisfacción de los clientes.

Segmentación del mercado Podemos dividir el mercado en estas variables

De consumo

Psicológicas

Sociales

Demográficas

Etapas del proceso de selección de mercado

Análisis del potencial de ventas

Comunicación

Publicidad y promoción

Estructura financiera

Investigación de mercados

Competencia

Análisis del potencial de mercado de la industria

Distribución

• Demanda y características comportamentales

Entorno legal

• Condiciones de entrada al mercado

Valoración preliminar

Entorno sociocultural

Entorno económico

Entorno político

• Entorno demográfico

¿Qué se requiere?

Análisis DAFO

Oportunidades

Factores externos que la organización puede aprovechar para su beneficio.

Fortalezas

Atributos de la organización, es decir, lo mejor que tienen como empresa.

Amenazas

Aspectos que pueden detener el crecimiento de la organización.

Debilidades

Puntos débiles o negativos de la empresa.

¿A qué se refiere?

Es una de las decisiones mas importantes y cruciales que una empresa requiere, con carácter previo y prioritario un exhaustivo examen y una información metódica para que la decisión resulte contrastada y eficaz.

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