刘-哈尔滨方案

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刘-哈尔滨方案

下游伙伴分析

伊莲娜口才学校

报纸广告6000左右

房租28000元/年

哈尔滨潜能素质培训

效益

房租

05年，40期，2000名学员

256万

报名政策

不许跳着学，认为没有基础就听不懂

媒体投放

专业杂志

百度搜索

报纸

生活

新晚

车体

系统背景

陈安之

《企业内训》《员工自发工作》

《讲师特训》《会议行销（招商项目推广）课程》

《商务人员业务谈判》《说服力销售课》《一线业务公关大客户跟单课程》

2800元

领袖演说体验式互动训练课程

2560元，优惠期1900元

职场白领人际沟通课程（入口）

1280元

职场白领

伟良人际沟通学校

收益

成本

教师聘用

媒体投入约1万

房租3万，12万/4年

56期班，58期已排满

05年成立至今有3000名学员

平均每年43.5万

174万

财富公式

1：10

媒体投入

工交车左看右看杂志

生活报

新晚报

常年

弱点

前端报名没有留咨询者名单，没有跟踪教育顾客

流量

假期咨询电话不断

大庆新开，每天咨询电话20个左右

目前每天咨询电话10个以上

报名策略

外地不可试听

哈市可试听

机构

大庆分校（2010年开）

哈尔滨总校

产品周期

循环授课，一次投入，无限制次数上课

Subtopic

1年前的还来充电学习

一个班5周，白班10周

产品构成

人脉平台

循环听课

聚会

派对

少儿口才表演班

540元

声音SPA美容班

独家课程

酒桌实用技巧

1580元/10次

礼仪培训

480元

主持人培训

780元

人际沟通

680元

当众讲话班（主营班）

20人/班

580元

学员特征

20岁——30岁居多

男女比例相当

假期大学生占相当大比重，占80%

成人90%

各行各业

企业家