Вася, расскажи мне о вакансии, с которой у тебя возникли сложности? (Понимает ли кого он ищет? Понимание необходимых навыков?)
Вася с трудом формулирует ответ, не уверено описывает основные пункты вакансии.
Проблема анализа заявки Заказчика, интервью с заказчиком, разработки требований к должности и т.д.
Вася знает кого искать, требования, обязанности, условия работы, комментарии заказчика, понимает, что должен уметь и что знать кандидат.
Что ты думаешь об этой вакансии? (Верит ли Вася в свой продукт?)
Вася настроен скептически, негативно отзывается о вакансии.
Проблема мотивации, "продать можно то, что сам готов купить"
Василий отвечает с энтузиазмом и верой в собственный продукт, подчеркивает плюсы и минусы вакансии.
Покажи мне описание вакансии, расскажи
Описание вакансии - размытое, не внятное. Явно негативное - "работы много, зарплаты нет" или наоборот "не надо работать - зарплата огромная"
Проблема с
Вася показывает описание вакансии - четкое, ясное, объективное, яркое, вызывающее интерес. Не забывает указать "минусы" или "сложности" вакансии.
Беседа с Василием-ищем проблему
Ремонт рекрутера Васи
