El texto analiza el comportamiento y la organización de los canales de distribución, centrándose en las metas tanto individuales como de la compañía. Describe varios tipos de organización de canales, incluyendo sistemas contractuales que implican a productores, mayoristas y detallistas independientes.
*Sistema de franquicia de detallistas patrocinadas por el fabricante
*Sistema de franquicia de mayoristas patrocinados por el fabricante
*Sistema de franquicia de detallistas patrocinado por una compañía de servicio