DESARROLLO DE UN BUEN ARGUMENTO

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Teoria de las Necesidades

Ved Tatiana Mortigo

Artículo de divulgación

Ved Giovana Brito

MÁXIMOS EXPONENTES DEL COGNITIVISMO

Ved Génesis Torres Ayala

DESARROLLO DE UN BUEN ARGUMENTO

VENTAJAS:

Generar motivación en los vendedores

Alinear los procesos de venta

Establecer el camino a seguir

Evitar la improvisación delante del cliente

Los argumentos son documentos en los que se plasma por escrito, oral lo que el vendedor debe comunicar a los clientes.

CONTENIDO DE ARGUMENTOS DE VENTAS

Soluciones ante diversas situaciones

Respuesta a las objeciones

Público objetivo

Producto o servicio que se ofrece

Presentación