ESTILOS DE LA NEGOCIACION DE LOS COLOMBIANOS
Etapas de la negociación
6. acuerdo de ambas partes
ambas partes llegan a un acuerdo y establecen clausulas de contratos ya sean escritos o verbales
una vez realizado la negociación del producto se procede a realización de un contrato donde se especifica lo que se debe de cumplir. la calidad, la cantidad, l tamaño.
5. regateo y concesiones
es la forma como se realiza una negociación
se pide tanto por un producto pero al final se baja el precio, no estamos seguros de cuanto vale el producto.
4. reformular.
dar a conocer las propuestas en las cuales el producto satisfaga las necesidades,
es un producto que satisfase muchas necedades es muy apeteido para la salud y para comidas y cotecles.
3. buenas relaciones
varían mcho ya que en cada pais se cuenta con costubres y culturas diferenrtes
los precios, el idioma,
2. entrada
Rango de acuerdo: es la diferencia entre los puntos de resistencia de ambas partes.
El punto de resistencia o de ruptura: es lo más que estaría dispuesto a pagar (comprador) o lo menos que estaría dispuesto a ofrecer (vendedor) para llegar a un trato.
EL precio objetivo: es el precio al cual se desea concluir la negociación, es la meta óptima
llegar al acuerdo de como se van a comprar nuestro producto. y poder llegar al acuerdo para que se realice la negociacion.
El precio inicial: es el punto de entrada para empezar a negociar una oferta
1. prenegociación
periodo en el cual se debe determinar los objetivos en función de las oportunidades y problemas que presenta esta situacion.
ejemplo limón tahiti debemos de analizar las oportunidades y desafíos para poder participar en el proceso y poder decidir si iniciar o no las negociación. para ello se debe de tener toda la información del producto a exportar, la calidad que se va a ofrecer, en otros casos se debe de realizar estudios técnicos en el cual se de una información bien detallada.
para realizar una buena negocicion se debe
tener una buena comunicación internacional, se bebe conocer las costumbres, idioma, y cultura hacia donde se pretende exportar y esto se puede lograr a través del marketing internacional.
En Colombia hay dos maneras de negociar
nueva teoría llamada integrativa
esta teoría trata de redefinir el problema mediante un intercambio de intereses para conseguir una ampliación de resultados para ambas partes, donde se da la relación gana – gana ambas partes se benefician.
manera tradicional o también llamada distributiva posicional o competitiva
se enfatiza en lo que se negocia bajo el supuesto de que lo que uno gana lo pierde la contraparte
es llamada la de regateo lo cual piden mucho y bajan de precio
Los colombianos por lo general piensan que negociar es resolver un conflicto que requiere el sacrificio de una de las partes, pero prefieren hacerlo de una manera informal y muy amistosa.
podemos decir que la manera de negociar es parte de la cultura de un país, de sus creencias, valores, costumbres, de su estructura económica, geográfica y social, de los comportamientos que se han establecido desde la familia y se apoyan en la religión y la política
nos sentimos inferiores ante los extrangeros,
los colombianos somos muy confiados al momento de negociar.
