COMPORTAMIENTOS
DEL MERCADO: MARCO
ECONÓMICO Y PREDICTIVO
Comportamiento de los costos
La forma más tradicional de clasificar los costos de operación de un proyecto es la que los
diferencia entre costos fijos y variables. Los costos fijos totales son costos en que se deberá
incurrir en un período determinado, independientemente del nivel de producción de la
empresa (alquiler de bodegas, algunas remuneraciones, seguros de máquina, etcétera).
Comportamiento de la oferta
Mientras la demanda del mercado estudia el comportamiento de los consumidores, la
oferta del mercado corresponde a la conducta de los empresarios. Los principales
elementos que condicionan la oferta son el costo de producción del bien o servicio, el
grado de flexibilidad en la producción que tenga la tecnología, las expectativas de los
productores, la cantidad de empresas en el sector y el nivel de barreras a la entrada de
nuevos competidores, el precio de los bienes relacionados y la capacidad adquisitiva de los
consumidores, entre otros.
Comportamiento de la demanda
La búsqueda de satisfactores de un requerimiento o necesidad que realizan los
consumidores, aunque sujeta a diversas restricciones, se conoce como demanda del
mercado. Los bienes y servicios que los productores libremente desean ofertar para
responder a esta demanda se denominan oferta del mercado. En el mercado, donde se
vinculan esta oferta y demanda, se determina un equilibrio de mercado, que se representa
por una relación entre el precio y la cantidad acordada de cada producto o servicio.
PROYECTOS EN EMPRESAS EN MARCHA
Tipologías de proyectos en empresas en marcha
La formulación y evaluación de proyectos, tomada como un proceso de generación de
información que sirva de apoyo a la actividad gerencial, ha alcanzado un posicionamiento
indiscutible entre los instrumentos más empleados en la difícil tarea de enfrentar la toma de
decisiones de inversión, tanto para crear nuevas empresas como para modificar una
situación existente en una empresa en marcha, ya sea mediante el outsourcing o
externalización de actividades que realiza internamente, la ampliación de sus niveles de
operación o el reemplazo de su tecnología, entre otros tipos de proyectos
Etapas de un proyecto
La etapa de idea corresponde al proceso sistemático de búsqueda de posibilidades de
mejoramiento en el funcionamiento de una empresa
La etapa de preinversión corresponde al estudio de la viabilidad económica de las diversas
opciones de solución identificadas para cada una de las ideas de proyectos, la que se puede
desarrollar de tres formas distintas, dependiendo de la cantidad y calidad de la información
considerada en la evaluación: perfil, prefactibilidad y factibilidad.
La etapa de inversión corresponde al proceso de implementación del proyecto, donde se
materializan todas las inversiones previas a su puesta en marcha.
La etapa de operación es aquélla donde la inversión ya materializada está en ejecución, por
ejemplo, con el uso de una nueva máquina que reemplazó a otra anterior, con la compra a
terceros de servicios antes provistos internamente o con el mayor nivel de producción
observado como resultado de una inversión en la ampliación de la planta.
Estudios de viabilidad
La decisión de emprender una inversión, como todo proceso decisional, tiene cuatro
componentes básicos:
a. el decisor, que puede ser un inversionista, financista o analista;
b. las variables controlables por el decisor, que pueden hacer variar el resultado de un
mismo proyecto dependiendo de quien sea él;
c. las variables no controlables por el decisor y que influyen en el resultado del
proyecto, y
d. las opciones o proyectos que se deben evaluar para solucionar un problema o
aprovechar una oportunidad de negocios.
El proceso de estudio del proyecto
El estudio de la rentabilidad de una inversión busca determinar, con la mayor precisión
posible, la cuantía de las inversiones, costos y beneficios de un proyecto, para
posteriormente compararlos y determinar la conveniencia de emprenderlo. La primera
etapa se conoce como de formulación y preparación de proyectos, donde la formulación
corresponde al proceso de definición o configuración del proyecto, mientras que la
preparación es el proceso de cálculo y estructuración de los costos, inversiones y beneficios de la opción configurada. La segunda etapa corresponde a la evaluación del
proyecto.
