LA GUERRA DEL MKT.

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LA GUERRA DEL MKT.

Actualmente la naturaleza de la mercadotecnia no es servir al cliente, sino burlar, flanquear y poner fuera de combate al competidor.

LA NATURALEZA DEL CAMPO DE BATALLA

En una acción bélica, el territorio es tan importante como la batalla, que es bautizada de acuerdo a la ubicación. En una batalla de mercadotecnia el terreno también es importante, sin embargo la pregunta es, donde está el terreno, donde se liberan las batallas de mercadotecnia, la respuesta es en la mente del consumidor.

Y es aquí donde entra la psicologia, que hasta nuestros dias se sigue implementando en la mercadotecnia.

LA NUEVA ERA DE LA COMPETENCIA

El lenguaje de la mercadotecnia ha sido tomado del lenguaje militar. Se lanza una campaña de mercadotecnia, una campaña de penetración que promueve la gente en posiciones y divisiones, se informa de pérdidas y ganancias

LA SUPERIORIDAD DE LA DEFENSA.

Es el segundo principio de Clausewitz. La regla empírica establece que una fuerza de ataque, para que sea exitosa, debe tener una superioridad de por lo menos 3 a 1 en el punto de ataque.

La paradoja es el fruto de la victoria. Si puedes ganar una batalla mercadológica y convertirte en la marca líder de una categoría, puedes disfrutar de la victoria por largo tiempo, simplemente porque puedes jugar a la defensiva, la forma mas fuerte de la guerra.

EL PRINCIPIO DE LA FUERZA

El pez grande se come al chico, el ejército grande vence al pequeño. Esto también ocurre en el mercado, la gran empresa vence a la pequeña. Es mucho más fácil llegar a la cima que permanecer en ella.

Las matemáticas de una acción bajo fuego

Cuando se examinan las matemáticas de una acción bajo fuego, es fácil entender porque la compañía grande siempre gana.

Las matemáticas de una refriega de mercadotecnia

Cuando dos compañías se enfrentan se aplica el mismo principio, la compañía con mayor fuerza de ventas se quedará con el segmento más grande del mercado. Una vez que el mercado es dividido, la compañía con mayor participación continuara arrebatando el negocio a la compañía más pequeña.

CAPITULO 1 2500 AÑOS DE GUERRA

Los especialistas en mercadotecnia tiene mucho que aprender de las mejores batallas mundiales como: • Tácticas militares de trabajar al unisonó y mantener las fuerzas concentradas. • El acercamiento indirecto. • La guerra es como el negocio, nunca se inicia en un solo lado. • Combinación de la sorpresa y la superioridad. • Llegar tan lejos como sea posible.

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