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av KESLY STALIN AYALA BOBADILLA 2 år siden

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"las etapas de la negociación y los elementos del método Harvard"

En el proceso de negociación, cada interacción se compone de varias etapas y elementos clave. Se distingue entre la 'sustancia', que se refiere al objeto de la negociación, y la 'relación'

"las etapas de la negociación y los elementos del método Harvard"

los elementos del método Harvard

las etapas de la negociación

El cierre y el acuerdo.
Consiste en cerrar la fase de discusión con una concesión.
El intercambio.
exige una gran atención por ambas partes, ya que en ella se trata de obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa.
Las propuestas.
La primera propuesta debe parecer justa y razonable.
Las señales.
La señal es un medio que utilizan los negociadores para indicar su disposición a negociar sobre algo
La discusión.
la etapa más intensa y es la que suele ocupar la mayor parte del tiempo de la negociación
La preparación.
Implica conocer al negociador que estará al otro lado.

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