Ejemplo: La compañía Terpel del grupo chileno Copec S.A., que vende gasolina para au-tomóviles y aviones y lubricantes, ha encontrado una fuente valiosa de habili-dades en los funcionarios, en los países latinos donde ha incursionado, a través de la compra de empresas locales en Chile, Perú y Panama.
Negociación Internacional - Estilos Colombianos
Regateo
Se desconocen las
metodologías internacionales.
Negociación para el
último momento
Mucho tiempo para
hacer un acercamiento social
Peticiones altas
Manejo del tiempo
es extensivo
División internacional
División funcional
División de productos
División regional
División matricial
División de empresas de red
Estrategias Logísticas
Comerciales
De producción
Aprovisionamiento
El internet no ha quedado al margen en la gestión logística, y es una herramienta más a la hora de optimizar el servicio y sincronizar las cadenas de suministros de los agentes proveedores y minoristas.
Estrategias de Control Organizacional
Diferencias
Las distancias
Evaluación de funcionarios
Grado de certeza
Estrategias de Mercadeo
La venta de cemento internacionalmente.
Un ejemplo para esta estrategia la tienen que desarrollar los distribuidores de vinos en varios países de Latinoamérica donde se ha desarrollado la cultura de la enología. La industria vitivinícola tiene presión sobre los costos, dar a conocer su producto y adaptarlos al consumo de cada país y cada cultura, tri-ple tarea que incluye además mantener unos precios de venta módicos y hacer degustaciones del producto, lo cual representa un gasto para el vendedor de vinos.
Ejemplo claro para desarrollar esta estrategia son los productos alimenticios de otros países a los que hay que adaptar a las diferentes culturas y no existe o es mínima la presión sobre los costos.
Un ejemplo de empleo de esta estrategia de mercadeo es cuando salimos internacionalmente a vender acero para obras de infraestructuras en grandes volúmenes, respecto a lo cual las variaciones serán mínimas o no habrá casi ninguna y sí habrá presión sobre costos para poder competir internacionalmente.
• Estandarización global.
• De localización.
• Transnacional.
• Internacional.
Estrategias de Colaboración
Reducir y diseminar costos.
Desarrollar sus fortalezas.
Uniones para competir en un mercado.
Integración vertical.
Integración horizontal.
Experiencia de otras empresas.
Diversificar los activos en sitios específicos.
Factores Legales
Penetración en varios paísea
Minimizando riesgos
Licencia
Franquicias
Contratos gerenciales
Operaciones llave en mano
Coinversiones
Alianzas de participación accionaria
Estrategias de Producción
Estrategia de Economía de Localización
Economías de Costo basadas en la Experiencia
• La Curva de la Experiencia con sus efectos colaterales.
• Efectos del Aprendizaje.
• Las economías de escala.
• El apalancamiento de las habilidades desarrolladas por las subsidia-rias, tema que ha tenido relevancia en los últimos tiempos.
