NEGOCIACIPON INTERNACIONAL

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Tacticas en Colombia para Negociar

Negociadores tradicionales

No ceder rapido ,hacersen los fuertes y pocos flexibles frente a las ofertas

Mantenerse en su oferta , poniendo a prueba la otra parte identificando su necesidad.

El Gana – Gana

Prefieren siempre llegar a consensos, valiéndose de la amistad que tratan de construir antes, durante y después del proceso.

Siempre recalca el beneficio de las dos partes

Siempre hay algo que perder

Tienen muy presente que en una negociación siempre hay algo que perder, así que prefiere actuar por voluntad propia y simplemente esperar la reacción del otro.

da a entender que su oferta es la mejor y hace dudar de encontrar la posibilidad de encontrar otra.

Sentimiento en el producto

Los colombianos son emocionales lo que impacta en la flexibilidad de las ofertas.

Le sirve a la niña , se le ve muy bien , es uuna gran oportunidad

Improvisación

No se preocupan por la planeación, nos gusta hacer todo en el momento, nos refieren como los dioses de la improvisación.

Claro ejemplo de este estilo , es la cultura paisa

Amistad en los negocios

No es extraño los formalismos excesivos que utilizan para ganar confianza antes de entrar en materia de negocios

Buscas espacios sociales para lo negocios y asi establecer una confianza

El Regateo y la primera oferta

Pedir rebaja y no aceptar la primera oferta es una caracteristica de los colombainos

Ejemplo: a la primera oferta dicen: " y eso es lo mínimo" o si le llevo dos en cuanto me los deja

Estilos

Japonés

se basa en el concepto prioridad a la humanidad, tiene importancia el status de cada participante, determinado por su edad, sexo, educación u ocupación, los detalles, como el saludo, la hospitalidad y el regalo ceremonial, son esenciales.

Árabe

Las peticiones nunca son rechazadas abiertamente., pero no quieredecir que al final sea aceptada,Se valora mucho que ambas partes por lo que las críticas deben realizarse con mucho cuidado y en un ámbito privado, nunca en público.

Europeo

La puntualidad es valorada al máximo, tiene en cuenta los detalles, la relación profesional es fría y la comunicación suele ser vertical.

Americano

Se valora el individualismo y la independencia.Existe también una cierta tendencia hacia una negociación competitiva

PROCESO:Incluye las etapas

Creación del Acuerdo

Tener presente que el cierre parcial o final es un momento critico en donde se presentan tensiones, es importante no exagerar el logro de la negociación

Generación de Opciones

Reconocer las diferencias, contar con la habilidad y creatividad para generar opciones que equilibrien los interes de ambas partes.

Plantamiento

Delimitar y definirel objeto de la negociación, enmarcarnos en el contexto que nos sea mas favorable,anticipar posibles respuestas de la contra-parte y contar con altertnativas

Exploración

Se profundiza en la información, se inicia la interacción perosnal , identificando el estilo predominante, Se debe lograr una buena relación.

Preparación

Etapa decisiva en el proceso, se identifica los interes de las dos partes. Una buena preparación va a brindar confianza y seguridad