por Elisa Giraldo 8 anos atrás
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por RUTH MARYBELL GARZON ISAZA
por jean jhordy benito aquino
proyecciones
El Banco de la República estima que entre 2007 y 2010 los flujos de inversión crecerán en US$2.135 millones
Crecimiento del empleo en al menos 380 mil puestos en un período de 5 años
Crecimiento empresarial hasta en un 4.2%
Importancia
Oportunidad Histórica
Por tres (3) razones
Se esta ganando una herramienta muy importante
Conquistar mercados antes que otros países los hagan, como por ejemplo china
Para ganar compettividad
Ganancia de espacio en comparación con otros países que son nuestros competidores en el ámbito internacional
Se esta aprovechando la oportunidad de consolidar las preferencias que nos fueron otorgadas en el ATPDEA (ley de promoción comercial andina y de erradicación de drogas
Permitió el acceso libre de aranceles
Con Estados Unidos
Convierte a Colombia
Más inversiones y más capital
En un polo atractivo para la inversión Nacional y Extranjera
En una plataforma de exportaciones
Acceso preferencial
Cuál es el objetivo de que Colombia Negocie con el TLC
Buscar reglas precisas en materia de ayuda
Que los países le dan directamente a los productos
Con igualdad de condiciones, sin crear desventajas frente a los países que aplican ayudas
Tener la claridad de como se van a solucionar los problemas que aparece dentro de la negociación
Y tener la claridad de quienes lo pueden resolver
lograr que los exportadores Colombianos
Puedan participar en igualdad de condiciones en las compras que realiza el sector público en los demás países
Lograr que los acuerdos sean favorables para la prestación de servicios
logrando la exportación de los mismos
Aumento de ventas de productos agrícolas en el exterior
Aumento de venta de nuestros productos en el exterior
Bienestar de la población
A través de mejores empleos y un crecimiento económico
Basado en el aumento de las exportaciones
Consecuencias de la no realización de este acuerdo
Pagar impuestos cuando se quiera entrar a determinado mercado
Dificulta la inversión nacional y extranjera
Cierra puertas para que los productos no se puedan vender fácilmente en otros países
Ventajas para Colomba
Preparación oportuna para mejorar los productos
Quiere decir ésto
Precios competitivos
Fabricación con mayor eficiencia
Mejor tecnología
Más Calidad
A quien beneficia
Residentes del país que lo realiza
Porqué
Obtener nuevas fuentes de recursos
Abaratar los costos y servicios
permite abrir límites comerciales
La nación
Empresarios
Beneficios
Se estimula la creación de nuevas empresas
Se moderniza el aparato productivo
Se genera más empleo
Incremento de comercialización de productos nacionales
Varía el desmonte de subsidios o impuestos que beneficien un producto en particular
Es de realización indefinidad
Definición
Acuerdo mediante el cual dos o más países acuerdan normas o reglas, con el objetivo de realizar intercambio de productos
Complemento necesario de otras políticas gubernamentales
Orientadas al logro de mayores tasas de crecimiento económico
Objetivo estratégico I
ESTRATEGIA 2
Adecuar, reorientar y promocionar los instrumentos para incentivar el comercio exterior
Proyecto 6
se inició la segunda fase, a cargo del Ministerio de Comercio Exterior
relacionada especialmente con las tareas señaladas en el Documento CONPES
Agenda de Conectividad
las cuales buscan fomentar y reglamentar el uso del comercio electrónico y eliminar barreras que impidan su desarrollo
Proyecto 5
Promotoras de Comercio Internacional
continuó creciendo como muestra de la importancia del Instrumento
Proyecto 4
Divulgación y Promoción de los Instrumentos
divulgación de los instrumentos de promoción
además de capacitaciones puntuales de cada tema
y de la Página del Ministerio de Comercio Exterior en Internet,
Jóvenes Emprendedores Exportadores
Cátedra de Negocios Internacionales
Programas Semana del Exportador
Proyecto 3
Diseño y Adaptación de los Instrumentos
Sociedades de Comercialización Internacional
determina los lineamientos de política y que recomienda:
la modificación del Decreto 1740 de 1994
y cancelar el registro de aquellas que incurran en las causales establecidas en dicha reglamentación
para establecer las causales de cancelación y suspensión del régimen de las SCI
Se construyó el Convenio de Competitividad de Zonas Francas
y se conformó el Comité de Depuración y Seguimiento
liderado por la Cámara de Zonas Francas de la ANDI
para coordinar las acciones necesarias para dar solución a las dificultades que enfrentan las onas
La Dirección de Promoción y Cultura Exportadora del Ministerio de Comercio Exterior
junto con la Cámara de Zonas Francas de la ANDI
organizó el Taller de Competitividad de Zonas Francas Industriales de Bienes y Servicios
Proyecto I
Evaluación y/o revisión del impacto de los instrumentos
Resultados de la Gestión de Proexport por Tipo de Servicios
Conversión en Promoción:
Los principales logros alcanzados con el trabajo realizado por la red de oficinas a nivel nacional e internacional,
en desarrollo de las actividades de apoyo y asesoría a los empresarios colombianos a través de sus diferentes servicios,
estrategias específicas definidas para el cumplimiento de los 3 objetivos estratégicos del Plan así:
Objetivo 3
Desarrollar cultura exportadora
En la estrategia 3 referida al tema de información y divulgación sobre Información en Comercio Exterior
y los desarrollos de su Página en Internet.
Proexport contribuye con el desarrollo de los Proyectos 4 y 5 correspondientes a la Consolidación del Zeiky
Objetivo 2
Aumentar la productividad empresarial y hacer competitiva la actividad exportadora
Diseñar nuevos instrumentos y divulgar las alternativas de acceso a recursos financieros para empresas exportadoras (Estrategia 2).
Para este fin Proexport administra el Programa Nacional de Productividad y Competitividad (Proyecto I).
Objetivo 1
Aumentar y diversificar la oferta exportable de bienes y servicios en función de la demanda mundial
Apoyar la calidad, la adecuación y la innovación tecnológica (Estrategia 5),
y el apoyo a la Certificación de empresas colombianas a través del Programa de Aseguramiento de la Calidad Proyecto 3).
mediante el desarrollo empresarial de la pequeña y mediana empresa mediante el Programa Expopyme (Proyecto 2)
Articular las políticas sectoriales con políticas de Comercio Exterior Estrategia 4)
a través de los servicios prestados por la red de Proexport en desarrollo de Planes
y Eventos sectoriales
que conforman el Proyecto 2: "Planes individuales y especiales de exportación"
Proyectos Especiales
exportadores
Desarrollar una agresiva inteligencia comercial
mediante el desarrollo del Proyecto I Sistema de Inteligencia de Mercados.
en función de la demanda mundial y la oferta interna (Estrategia I),
Esquema de Operación Basado en la Articulación Efectiva de la Red
y en plasmar en la reingeniería de procesos de la organización una mayor coordinación práctica entre las diferentes áreas de Proexport,
con el fin de potencializar las ventajas comparativas de contar
con una red de oficinas a nivel nacional y en los principales mercados internacionales.
se enfocó en promover una cultura de mayor trabajo en equipo
Sistema de Evaluación de Gestión
para Proexport tienen dos justificaciones fundamentales
que hacen estratégicamente indispensable contar con esta herramienta institucional
Por otra parte
una evaluación cuantitativa de la gestión en cada una de las áreas
sumada a la evaluación cualitativa por parte de los usuarios, a quienes se está aplicando permanentemente la encuesta de satisfacción sobre los servicios prestados por Proexport
bien diseñada, organizada e implementada,
En primer lugar realizar un seguimiento estricto a la gestión
y contar con una evaluación confiable de la misma ayuda a justificar los recursos asignados a Proexport
que hoy por hoy es una prioridad institucional, como se mencionó anteriormente.
en el desarrollo de su labor de promoción
Nuevos Servicios de Información
Sistema de Condiciones de Acceso
se constituye en una novedosa herramienta
única en el mundo, mediante la cual el exportador obtiene asesoría personalizada de los requisitos y los gravámenes respectivos
que debe cumplir su producto en el mercado o los mercados de su interés
Servicios de información
En respuesta a los requerimientos de los clientes en este campo
para hacerse más competitivos en el mercado internacional
y para capitalizar oportunidades comerciales coyunturales
Proexport amplió de manera importante el portafolio de servicios de información e introdujo mejoras sustantivas a los ya existentes
logros que vale la pena mencionar son los siguientes:
Fortalecimiento de la Página de Proexport On-Line
diseño e implementación de herramientas
para facilitar el acceso a temas de comercio exterior atención de preguntas frecuentes
Ampliación de los contenidos y mejoras tecnológicas en el Sistema de Inteligencia de Mercados
disminuir los costos de desinformación
por la vía de reducir los costos de consecución de información
Mayor Acceso a los Servicios de la Red de Oficinas Nacional e Internacional
para ofrecer un servicio de calidad
el cliente debe cumplir únicamente con los requisitos definidos
para garantizar que la prestación del servicio específico puede hacerse con los estándares de calidad con los cuales se ha comprometido Proexport.
Servicios para la Pequeña y Mediana Empresa
A través de este programa,
la empresa graduada recibirá apoyo a la medida en el análisis de entorno y la modificación de estrategias de mercados, revisión de metas, cronogramas, presupuestos
y acompañamiento en el acceso efectivo a los mercados internacionales
Servicios de Apoyo y Acompañamiento en Desarrollo de Planes de Exportación
En materia de ampliación y adecuación de su portafolio de servicios
los avances son los siguientes:
Ampliación de los rubros elegibles para obtener cofinanciación en desarrollo de planes exportadores
Ampliación del plazo y de los recursos de cofinanciación
para planes exportadores y proyectos especiales a los mercados de Europa y Asia
Eliminación del reembolso de recursos en todos los Proyectos Especiales de bienes y servicios.
Transformación Institucional
de mantener un excelente nivel de calidad en la prestación de los servicios
que ofrece a los exportadores actuales o potenciales
Proexport ha venido realizando un importante proceso de cambio al interior de la entidad con tres objetivos claros:
Realizar alianzas con entidades nacionales e internacionales privadas y públicas
que permitan ampliar la disponibilidad de recursos
para el desarrollo y mejoramiento de su portafolio de servicios.
para apoyar las diferentes iniciativas empresariales que promueve la entidad
Maximizar la eficiencia en la utilización de la red nacional e internacional de oficinas de Proexport,
mediante la prestación de servicios de alta calidad y valor agregado
y asesorar y acompañar al empresario en el diseño y ejecución de sus proyectos de exportación
fomentar el desarrollo empresarial
orientados a identificar oportunidades
Potencializar a corto y a mediano plazo
ofreciendo al empresario un portafolio de servicios de alta calidad
ajustado a sus necesidades, que sea en lo posible, fuente de ingresos para la entidad.
la venta de bienes y servicios colombianos en los mercados internacionales
en concordancia con los lineamientos de las políticas gubernamentales de promoción de exportaciones no tradicionales
Con el fin de llevar a la práctica la política de calidad del fideicomiso
Sistemas Especiales de Importación - Exportación
Esta estrategia busca
responder de una manera eficiente a los exportadores a través de la adecuación y mejoramiento
de todos los instrumentos de apoyo con que cuenta la actividad exportadora.
Zonas Francas
Se modificó parte de la legislación sobre las Zonas Francas colombianas
vinculados con la exportación desde estas Zonas, mediante la expedición del Decreto 918 de 2001.
el objeto de promover y fortalecer la prestación de servicios
"Plan Vallejo"
continuaron apoyando la consolidación y ampliación de la oferta exportable del país
CERT
autorizó un presupuesto de $80.897 millones para el año 2000
el cual fue ejecutado en su totalidad en dicha vigencia
El Gobierno Nacional mediante la Ley 547 de diciembre 23 de 1 999
ESTRATEGIA 1
PROYECTO 2
Sistema de Registro de Empresas Exportadoras
Se ha avanzado en la implementación del trámite en línea para
la inscripción, renovación y modificación del Registro Nacional de Exportadores
con lo cual los usuarios podrán adelantar el trámite respectivo a través de Internet.
Se ejecutó el contrato realizado con el apoyo de Proexport
para la organización del archivo físico del Registro Nacional de Exportadores de Bienes y Servicios
su depuración, captura de pendientes y validación de la base de datos.
PROYECTO I
SISTEMA DE INFORMACIÓN DE INTELIGENCIA DE MERCADOS
Proexport
En materia de actualización de la información y de nuevos contenidos
principales avances durante el segundo semestre del año 2001 fueron:
Plan Estratégico Exportador al Asia y Australia (PEEAA)
Proyecto BID-FOMIN
El proyecto contempla
así como la regionalización del Sistema de nteligencia de Mercados
a través de la descentralización y montaje de centros de atención al empresario.
el desarrollo de actividades dirigidas a la consolidación del Sistema y el rediseño del mismo
Durante el primer semestre del año 2001
Proexport firmó el Convenio con el BIDFOMIN
oficializándose la iniciación del proyecto "Programa de Información al Exportador por Internet"
Se desarrolló el Plan de Negocios del proyecto y se completaron los requisitos para el primer desembolso.
aprobado en diciembre de 2001
Innovaciones y mejoras Técnicas
mejoras técnicas tanto en el Sistema de Inteligencia de Mercados -INTELEXPORT-,
como en la página institucional
con el fin de ampliar las opciones de búsqueda y facilitar la navegación en el Sistema
y otras inversiones adicionales por un valor de $65 millones.
Estas mejoras se realizaron con el apoyo de un contrato de mantenimiento de software
Usuarios y Utilización del Sistema
El reconocimiento internacional del Sistema de Inteligencia
se refleja en crecimiento que se observa en el registro de empresas extranjeras
El número de empresas colombianas registradas en el Sistema de Inteligencia de Mercados
se incrementó durante el segundo semestre del año 2001 en un 52%,
El Sistema de Inteligencia de Mercados
se constituye cada vez más en una herramienta de vital importancia
como fuente de información y consulta por parte de la comunidad exportadora colombiana.
Capacitación y Divulgación del Sistema
se asistió durante el año 2001 a un total de 87 eventos
llegando a un total de 6.597 personas capacitadas
Información de Logística
se actualizaron los perfiles de transporte de 33 países
y se incluyeron 9 nuevos perfiles
dentro del Sistema de Inteligencia de Mercados
Estudio Prospectiva Ecuador
3 para cada Macrosector de Proexport con la recopilación de información primaria en el mercado
se inició un plan piloto para desarrollar 12 estudios de ercados
Actualización del Plan Estratégico Exportador a Estados Unidos
profundización de la información de los productos potenciales
Para esta actualización Proexport invirtió $ 17 millones
Un segundo Plan Estratégico
desarrollado en coordinación con el Ministerio de Comercio Exterior
fue el Plan Estratégico Exportador al Asia y Australia
Plan Estratégico Exportador a Europa (PEEE)
Durante el segundo semestre la labor de Proexport con este producto
consistió en la identificación de canales de divulgación, distribución y venta de los estudios, tales
Como resultado de este trabajo se ha logrado la venta de más de 300 documentos
como Eurocámaras, Embajadas y Cámaras de Comercio
Con ocasión al lanzamiento del Plan Estratégico Exportador a Europa
se pusieron a disposición del universo exportador colombiano
a través de 165 estudios que comprenden:
para el estudio dado su mayor potencial para Colombia en el mercado europeo
un documento general de la Unión Europea
las oportunidades que ofrece el mercado europeo a los productos colombianos
realiza una inversión permanente en la adquisición de bases de datos
y amigable para el exportador
como a través de una plataforma informática eficiente
organización de las mismas tanto a nivel físico
ha continuado desarrollando actividades dentro del Sistema de Inteligencia de Mercados,
y a simplificar los procesos de obtención de información sobre el comercio exterior la dinámica de las exportaciones
o las características de los mercados internacionales.
encaminados a ampliar los contenidos de información
Pone al alcance de la comunidad exportadora colombiana
información actualizada sobre las oportunidades de mercado
como una contribución directa
y servicios en función de la demanda mundial
dentro del marco del Plan Estratégico Exportador del Ministerio de Comercio Exterior
para aumentar y diversificar la oferta exportable de bienes
para los productos colombianos en los mercados internacionales
Desarrollar una agresiva inteligencia comercial en función de la demanda mundial y la oferta interna
Aumentar y diversificar la oferta exportable de bienes y servicios
en función de la demanda mundialy la oferta interna
La continuidad del Plan Estratégico Exportador
no depende exclusivamente del Ministerio de Comercio Exterior
sino que es a partir del compromiso de los diferentes sectores de la economía que su cumplimiento será asegurado
y en aquellos en los cuales se quieran vincular atendiendo los positivos resultados aquí presentados
por la responsabilidad en la ejecución de los proyectos en que han intervenido
El entorno económico internacional
hace parte de la carta de navegación para el desarrollo del Plan Estratégico Exportador 1999 - 2009
puesto que comparte elementos dinámicos y flexibles
que se ajustan para superar los obstáculos y lograr el cumplimiento de los objetivos.
Es por ello que el plan precisa sus estrategias
y a las necesidades de los actores que en él intervienen.
de cuerdo al entorno competitivo
El Plan Estratégico Exportador
se construyó como un camino a seguir
para generar crecimiento económico y en apoyo al Plan de Desarrollo que convocó todas las fuerzas vivas de la nación a confluir en un objetivo común:
"Cambio para Construir la Paz"
Proyectos que nacieron con el Plan
Objetivos de Colombia
Objetivo de Colombia en cada Grupo de Negociación y posteriormente en cada Comité del ALCA.
Comercio Electrónico
Además de los grupos de negociación
Existen una serie de comités
que cumplen una función de asesoría para afrontar distintos aspectos del proceso.
Objetivo de Colombia en cada uno de los Comités del ALCA:
El ALCA y la OMC
se adelanten negociaciones en ciertas áreas y se trabaje en temas relacionados con el comercio
Esto tiene importantes implicaciones para Colombia
pues varios de los elementos acordados abren espacios de política económica para que Colombia pueda seguir incentivando su sector productivo
con miras a incrementar su participación en los mercados internacionales.
Retos y Oportunidades del ALCA para Colombia
De otra parte, en este punto de la negociación,
el proceso ya ha generado algunas externalidades positivas que vale la pena mencionar:
Se ha generado confianza, conocimiento mutuo y buena voluntad entre los funcionarios del sector público
lo cual ha llevado a entender las razones que caracterizan las posiciones oficiales de cada país
Los países han querido profundizar sus acuerdos regionales para así fortalecer su posición en las negociaciones
Las negociaciones multilaterales y las regionales pueden considerarse complementarias por ello
los países involucrados en la negociación del ALCA
han estado cumpliendo sus obligaciones en la OMC para prepararse al cumplimiento de las normas más severas que traerá el ALCA
se han dado buenas señales para los inversionistas de las buenas intenciones de los países de conformar el ALCA
lo que dará certidumbre y oportunidades de inversión.
El proceso ha hecho que los países
además de hacer sus normas más transparentes y facilitar el comercio.
tengan que orientar sus reformas económicas hacia el libre mercado
Otro aspecto destacable de la inserción de Colombia en el ALCA
sino también de otros países que se verán atraídos por el mercado objetivo que se constituirá mediante esta integración
será el incremento sustancial que deberá darse en los niveles de inversión por parte no solamente de los países del ALCA
se procurará como uno de los objetivos buscados con el ALCA
Esto permitirá un mayor incremento en los volúmenes actuales del comercio hemisférico
logrando un mayor dinamismo de nuestros flujos de comercio con estos países
que se han constituido en el mercado natural más importante para Colombia.
Una mayor profundización de las disciplinas obtenidas en los acuerdos regionales
que sostiene con los países integrantes del futuro acuerdo
Es indiscutible que se requiera incrementar los niveles de competitividad de la producción nacional
lo cual será definitivamente favorable para el sector productivo nacional,
por cuanto esta exigencia hará que se modifiquen aquellas estructuras ineficientes que afectan hoy en día las enormes posibilidades que tiene la economía
El papel del Gobierno
el Ministerio de Comercio Exterior formuló con una visión de largo plazo el Plan Estratégico Exportador 1.999 - 2009
surgido del concurso conjunto del gobierno y el sector privado
que tiene como finalidad primordial
incrementar las exportaciones de bienes y servicios colombianos con mayor valor agregado
5 objetivos del Plan
Desarrollar una Cultura Exportadora
Regionalizar la Oferta Exportable y
Incrementar la Productividad y hacer Competitiva la Actividad Exportadora de Bienes y Servicios
Incentivar e Incrementar la Inversión Extranjera para Fomentar Directa e Indirectamente las Exportaciones
Aumentar y Diversificar la Oferta Exportable de Bienes y Servicios en Función de la Demanda Mundial.
En el proceso de globalización
unos sectores se verán más beneficiados que otros.
aunque no se está afirmando que los menos competitivos no recibirán beneficios
la integración comercial tiene el potencial de producir riqueza en los países desarrollados y en los países en desarrollo
Los más competitivos se llevarán los mayores beneficios
Es necesario
adelantar estrategias a nivel micro que aseguren una mejor preparación y fortalecimiento del aparato productivo.
debe hacerse de tal manera que la producción nacional se encuentre en mejores condiciones para competir tanto por el mercado interno como por el mercado internacional
desarrollando más bienes y servicios diferenciados y con alto valor agregado
que reduzcan el impacto de los choques externos sobre la economía y por consiguiente, sobre el empleo
Asuntos institucionales
Entre otros objetivos importantes se encuentran,
la necesidad de que los derechos y obligaciones del ALCA sean comunes a todos los países
sean Estados federales o unitarios, incluyendo a los distintos niveles y ramas de Gobierno;
Por otra parte, un objetivo fundamental de Colombia
está en defender una institucionalidad básica
es decir, que el ALCA cuente con instituciones y órganos a nivel político, administrativo y judicial
El objetivo principal de Colombia en este Comité
es defender aquellas posiciones que se están planteando en los diferentes Grupos de Negociación
El preámbulo, los principios, los objetivos del Acuerdo y el capítulo sobre las instituciones
deben reflejar las posiciones que Colombia ha defendido en los Grupos de Negociación
y verlas plasmadas en el preámbulo, principios, objetivos, normas generales y en su estructura como tal.
Sociedad civil
el objetivo de Colombia
Para lograr este objetivo
El Ministerio de Comercio Exterior
y va a lanzar una amplia campaña de promoción para así lograr un mejor conocimiento general de la negociación.
ha llevado a cabo diferentes acciones para difundir el proceso ALCA entre todos los estamentos de la sociedad civil
es promover la participación de la sociedad civil para lograr una amplia validación del proceso
Este Comité tiene como mandato
y someterlos a consideración de los Ministros de Comercio.
recibir los puntos de vista de la sociedad civil en relación con el proceso del ALCA
objetivo de Colombia es
y el uso de las tecnologías de la información
buscando reducir la brecha digital existente en los países menos desarrollados
en relación con los países desarrollados
de tal manera que ésta se reduzca en el ámbito correspondiente.
estudiando y analizando los distintos temas desde la perspectiva de la brecha digital
promover el conocimiento
El mandato del Comité es hacer recomendaciones
tomando en cuenta la rápida expansión en el uso de internet y del comercio electrónico en el hemisferio
con el propósito de aumentar y ampliar los beneficios que se derivan del mercado electrónico
Solución de Controversias
objetivo de Colombia en este Grupo Consultivo
También busca lograr que el reconocimiento sea resultado de los acuerdos que se alcancen en cada Grupo de Negociación
es lograr un tratamiento especial y diferenciado teniendo en cuenta las diferencias en los niveles de desarrollo
Colombia busca que se garantice el acceso efectivo de todos los Estados Miembros al sistema de solución de controversias
para lo cual apoya
el establecimiento de normas sobre el trato especial y diferenciado
como durante el proceso de solución de las diferencias.
tanto en el campo de la capacitación y cooperación técnica
objetivo principal de la negociación
es establecer un mecanismo justo, transparente, eficaz y ágil
para resolver las diferencias que surjan entre los países miembros con ocasión de la aplicación o interpretación del ALCA
Pequeñas Economías
Objetivo de este comité
hacer seguimiento al proceso de negociación del ALCA
y elevar a consideración del Comité de Negociaciones Comerciales (CNC)
los temas de interés para las economías más pequeñas y hacer las recomendaciones para abordarlos
evaluando las inquietudes e intereses de las Economías más Pequeñas
Política de Competencia
Colombia debe buscar
aspectos esenciales para proscribir las prácticas anticompetitivas
proceso a contar con medidas - norma y entidad que la aplique - de competencia para prohibir las prácticas anticompetitivas
Colombia cuenta con normas bastante estrictas en materia de competencia que se aplican a las prácticas anticompetitivas
cuyos orígenes y efectos se dan dentro del país.
Propiedad Intelectual
Colombia considera muy importante que en la negociación del ALCA
se obtenga un texto muy comprehensivo en los siguientes temas:
relación entre el acceso a los recursos genéticos y la propiedad intelectual y la transferencia de tecnología, entre otros
relación entre protección del conocimiento tradicional y la propiedad intelectual,
abuso de los derechos
protección al folklore
Colombia busca, de conformidad con el mandato de la Declaración Ministerial de San José (1998),
También busca el desarrollo nacional y el reconocimiento de los objetivos fundamentales de las políticas públicas, incluyendo la investigación, el desarrollo y la difusión de tecnología.
promover y asegurar una protección adecuada y efectiva de
los derechos de propiedad intelectual
con el fin de reducir las distorsiones y obstáculos al comercio internacional.
Subtema
Subsidios, Antidumping y Derechos Compensatorios
En el tema de subsidios, Colombia pretende que en la legislación ALCA se mantengan los subsidios notificados ante la OMC y para los cuales el gobierno nacional ha procedido a tramitar su prórroga
y estudiar la posibilidad de redefinir algunos conceptos y definiciones contenidos en el Acuerdo sobre Subvenciones y Medidas Compensatorias de la OMC.
Se pretende contar con una norma estándar y transparente que garantice el derecho de defensa
Se pretende al mismo tiempo buscar un trato especial y diferenciado a través de la negociación de márgenes de mínimos e importaciones insignificantes,
diferenciados en función de las distintas categorías de países que se puedan establecer en el ALCA
Se trata de defender el interés exportador de los países menos desarrollados proponiendo y consiguiendo aumentar los porcentajes de márgenes de mínimos establecidos en la OMC (menos del 2% del precio de exportación)
y los de importaciones insignificantes (menos del 3% del total de las importaciones de un país o menos del 7% de un conjunto de países)
con el fin de disminuir los riesgos de ser investigados por dumping en los países desarrollados del ALCA.
Colombia pretende contar con una norma estándar y transparente que
garantice el derecho de defensa
Inversión
generará un ambiente de negocios
Y transparente
reforzará los esfuerzos unilaterales de los estados con el fin de liberalizar sus regímenes
y ayudará sin lugar a dudas a la promoción de la Inversión Extranjera Directa (IED)
para las compañías que quieran ejecutar o se encuentren ejecutando operaciones en los territorios de los países miembros del acuerdo,
Consistente
Estable
Colombia busca, de conformidad con el mandato de la Declaración Ministerial de San José (1998)
establecer unas reglas claras, un marco jurídico justo y transparente que promueva la inversión a través de la creación de un ambiente estable y previsible que proteja
Y los flujos relacionados,
sin crear obstáculos a las inversiones provenientes de fuera de la subregión.
Su inversión
Al inversionista
Compras del Estado
El objetivo principal de la negociación consiste
en lograr la apertura de los mercados de compras del sector gubernamental, en todos los niveles de la administración pública de los países,
a fin de que los proveedores de bienes y servicios colombianos participen en aquellos procesos de adquisición que les ofrecen condiciones reales y efectivas de acceso.
se busca que a través del Trato Nacional, se les extiendan los beneficios
o preferencias que en los países puedan existir para proveedores locales.
Servicios
El país tiene antecedentes importantes de exportación de servicios especialmente a los países miembros de la CAN, Centroamérica, República Dominicana y Estados Unidos (La Florida, Nueva York y Puerto Rico). Así mismo, espera incursionar en el futuro próximo más decididamente en mercados como los de México, Chile y Caricom.
Actualmente, estas exportaciones se concentran en
consultaría, ingeniería y construcción, servicios de salud, tecnologías de la información, audiovisuales (telenovelas), publicidad, enseñanza, telecomunicaciones, financieros, turismo y transporte aéreo.
Agricultura
El trato especial y diferenciado constituye uno de los elementos centrales de las propuestas de Colombia que deberá reflejarse en el Acuerdo
En cada uno de sus componentes relacionados con agricultura
y normas fito y zoosanitarias
se busca que las medidas sanitarias y fitosanitarias no se constituyan en obstáculos al comercio hemisférico mediante una adecuada implementación del acuerdo de la OMC sobre esta materia y profundización del mismo.
ayudas internas
se considera necesaria la eliminación de las ayudas internas que causan distorsión en el comercio de productos agrícolas y que los países en desarrollo mantengan instrumentos que permitan fomentar el desarrollo agrícola.
subsidios a las exportaciones
Se plantea la eliminación de los subsidios a las xportaciones agrícolas que afectan el comercio en el hemisferio
sin que este compromiso incluya algunos instrumentos aplicados por los países en desarrollo en virtud del trato especial y diferenciado
es decir en acceso
se plantea la eliminación de los aranceles teniendo en cuenta las diferencias existentes en el hemisferio, en el nivel de desarrollo y tamaño de las economías
con el fin de generar mejores oportunidades a los países en desarrollo, de acuerdo con las categorías que se establezcan
Acceso a mercados
En cuanto a la normativa de origen, Colombia como país principalmente transformador de materias primas
Colombia pretende la implementación de cinco elementos compatibles con los compromisos asumidos por los miembros del ALCA en el Acuerdo sobre Obstáculos Técnicas al Comercio de la OMC:
Cooperación técnica según grado de desarrollo y tamaño de las economías
Adopción plena del mismo patrón metrológico
Elaboración conjunta de normas técnicas internacionales
Directrices comunes en la elaboración de reglamentos técnicos
Acuerdos de reconocimiento mutuo para los organismos acreditadores
y certificadores así como sobre los certificados que éstos expiden
Persigue la consecución de tres elementos que favorecen su desarrollo productivo y los procesos de exportación:
La aplicación de criterios de «mínimos» que consideren el nivel de desarrollo y tamaño de nuestra economía,
especialmente en sectores cuyas importaciones de materias primas e insumos provienen principalmente de países no miembros del Acuerdo.
La aplicación del salto de clasificación arancelaria como principio general para la clasificación del origen y,
La aceptación en una etapa temprana de la vigencia del Acuerdo,
del principio de «acumulación» de tal manera que las materias primas y los insumos importados de los demás países del continente sean contabilizados para definir el origen de las exportaciones colombianas.
Colombia contempla cuatro (4) niveles de desarrollo
Márgenes superiores de desgravación para las economías más grandes del continente
Frente a la demás categorías o grupos de países
Mayores volúmenes de comercio a liberar
Menores plazos de desgravación
El objetivo de Colombia es
mejorar el acceso de sus exportaciones a los mercados del continente
buscando la mayor duración posible de aquellos programas unilaterales que, como el ATPA
facilitan y ponen en igualdad de condiciones la oferta exportable colombiana actual frente a las de sus más cercanos competidores.
mediante la eliminación de aranceles y de las restricciones no arancelarias
El objetivo primordial de Colombia en el ALCA
y la posición estratégica en el hemisferio
para aumentar y diversificar las exportaciones de bienes y servicios
aprovechar las condiciones productivas
mediante la consolidación de un mercado ampliado que cree certidumbre a inversionistas y operadores comerciales tanto nacionales como extranjeros.
El proceso de negociación del Área de Libre Comercio de las Américas (ALCA)
Propuesta de el presidente George Bush en Washington en junio de 1990
Crear mayor bienestar para sus poblaciones
Reducir la deuda externa de los países del hemisferio occidental
Propósito: Incrementar la inversión en la zona
En el marco del ALCA
Las economías más desarrolladas se dedicaran a producir aquello que sea comparativamente más competitivo y a la vez produzca una mayor rentabilidad
Por tanto, abandonarán las demás actividades. Éstas se trasladarán a otros países, incluidos los de menor desarrollo.
A través de este proceso se podrá generar mayor riqueza y bienestar en ambos lados
Impacto del ALCA en las economías
Al hablar de temas de integración
Autores plantean el dilema de integración versus autarquía
Autores que desconocen la historia y la capacidad del capitalismo como:
Un proceso histórico creador de riquezas, no igualado por otros modelos económicos
Ninguna sociedad precapitalista, ni los otros tipos de organización que se desarrollaron de forma paralela al capitalismo, demostraron la capacidad de crear riqueza en la magnitud en lo que hace hoy el capitalismo
Así fue reconocido por Marx y Engels en el manifiesto comunista
Divergencias conceptuales los prejuicios acerca de los beneficios de la globalización
Factores independientes
un segundo factor está ligado a las políticas domésticas de lucha contra la pobreza e impulso al desarrollo
Un primer factor beneficios de la globalización
La participación activa dentro de la OMC
le permitirá a Colombia defender intereses como país en desarrollo,
dentro de los nuevos temas y actividades que comienzan a ventilarse en el marco de una ola de relaciones internacionales.
Dentro de la OMC, Colombia, como país en desarrollo, se ha visto favorecida en cuanto al trato especial para estos países
Mantenimiento de la cláusula de Habilitación vigente desde 1979,
que permite tratamientos preferenciales de los países desarrollados a los en desarrollo y de estos últimos entre sí, como son los sistemas generalizados de preferencias,
las preferencias comerciales de la ALADI y el Sistema Global de Preferencias Comerciales entre países en desarrollo SGPC de la UNCTAD.
Menor nivel de compromiso en el acuerdo agrícola
Colombia firma el Acta de Marrakech (Marruecos) en abril de 1994
Para preparar las negociaciones se crearon grupos de trabajo sobre temas, como:
Solución de controversias
Economías más pequeñas
Subsidios, derechos antidumping y compensatorios
Medidas sanitarias y fitosantaras
Normas y barreras técnicas al comercio
Inversiones
Procedimientos aduaneros y reglas de orgen
Acceso al mercado
El ALCA, La integración está fundamentada en cuatro pilares básicos:
El desarrollo sostenible y la conservación del medio ambiente
La erradicación de la pobreza y la discriminación
La integración económica y el libre comercio
El fortalecimiento de la democracia
Las relaciones bilaterales de Colombia con Costa Rica
han estado enmarcadas en un AAP suscrito entre ambos países en 1984.
acercamientos con el Caricom y Costa Rica
Dentro del estudio de la renegociación de un nuevo AAP con Costa Rica se han tenido presentes las disposiciones de la ALADI dentro de las cuales se enmarca el AAP
CARICOM
Antigua y Barbuda, Barbados, Belice, Dominica, Grenada, Guyana, Jamaica, Monserrat, San Cristóbal y Nieves, Santa Lucía, San Vicente y Las Granadinas, Trinidad y Tobago, Bahamas y Surinam
MCCA
El Salvador, Guatemala, Costa Rica, Nicaragua y Honduras
Las exportaciones de Colombia, en 1996, a la región andina alcanzaron US$ 1.840 millones,
es decir el 17% del total vendido al mundo, con un notable descenso del 5.3%.
Se estableció que dicha transformación suponía la articulación de un Sistema Andino de Integración que fortaleciera el proceso adelantado en la subregión,
y una definición de políticas sociales para lograr una verdadera coordinación entre los objetivos, prioridades, programas y radio de acción de cada uno de los órganos
una armonización de las políticas macroeconómicas
Países Miembros:
Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela
El Mercado de la Comunidad Andina
Comunidad Andina: Protocolo de Trujillo.
Acuerdo de Cartagena, suscrito en Bogotá el 26 de mayo de 1969
las relaciones comerciales se vienen dando en el marco del Acuerdo de Libre Comercio, TLC G-3,
que beneficia una gran gama de productos. Sin embargo, en 1996 se exportaron sólo US$ 89 millones,
lo cual evidencia la necesidad de un mayor aprovechamiento de los beneficios arancelarios obtenidos.
mayor utilización de las bondades del TLC G-3 es la falta de información del mismo por parte del sector privado.
Con el fin de mejorar tal situación, los Presidentes de los tres países y sus Ministros de Comercio Exterior
acordaron realizar encuentros entre empresarios de toda la región.
Informe Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia (5 de abril de 2004):
Con Paraguay y Uruguay, los otros dos socios del Mercosur,
se tienen sendos Acuerdos de Preferencias Arancelarias cuya vigencia vence el 31 de diciembre de 2002.
Como resultado de esta nueva etapa y sobre la base de los acuerdos preliminares de las negociaciones con el conjunto de países del Mercosur,
se llegó a un Acuerdo de Alcance Parcial de Complementación Económica N° 39
entre la Comunidad Andina y Brasil
similar al suscrito entre la CAN y Brasil. Durante el primer trimestre del 2000
se realizaron varias reuniones de negociación para concretar el Acuerdo
De otra parte, en octubre de 1999 la Comunidad Andina y Argentina dan inicio a las negociaciones de un Acuerdo de Preferencias,
El Acuerdo de Alcance Parcial de Complementación Económica N° 48
Entre los gobiernos de las repúblicas de Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela, países miembros de la Comunidad Andina, y el Gobierno de la República Argentina
Finalmente, el 29 de Junio de 2000 se suscribió
En marzo de 1999, los países del Mercosur por conflictos internos entre sus socios
decidieron cambiar el esquema de negociación, separándose Brasil del grupo para continuar sólo las negociaciones con la Comunidad Andina
Los demás países del Mercosur, se marginaron de seguir en las conversaciones con los países andinos mientras Brasil concluía su acuerdo individual. La comunidad Andina continuó en bloque.
Firmado con Paraguay,
país de menor desarrollo económico relativo, donde
se otorgan preferencias arancelarias a 40 productos colombianos
con un nivel promedio de preferencias de 51.1%
y a 36 productos paraguayos con un nivel promedio de preferencias arancelarias de 49%
Firmado con Uruguay
se benefician 50 productos Colombianos
con un nivel promedio de preferencias arancelarias de 64.5%.
36 productos uruguayos
con un nivel promedio de preferencias arancelarias de 74.8%.
EL AAP
Firmado con Brasil bajo la concesión recíproca
otorga preferencias arancelarias porcentuales sobre nóminas de productos presentados por cada país.
Brasil beneficia a 725 productos colombianos con un nivel promedio de preferencias de 77.5%
Mientras Colombia beneficia a 155 productos brasileños
con un nivel promedio de preferencias arencelarias de 50.7%
EL ACE
Firmado con Argentina
y beneficia a 310 productos colombianos
con nivel de preferencia promedio de 50%
Y Colombia beneficia a 246 productos argentinos
con nivel de preferencias promedio de aproximadamente el 50%
Intercambio Comercial Colombia - Aladi
Modalidades de acuerdos Regionales en ALADI, Colombia a firmado las siguientes:
Acuerdo de Cooperación Económica y Técnica con CARICOM
Acuerdos de Alcance Parcial, AAP, con Brasil, Uruguay y Paraguay
Acuerdos para la liberación y expansión del Comercio Intrarregional de Semillas
Acuerdos de Complementación Económica, ACE, con Argentina y Chile
La Asociación Latinoamericana de Integración busca de manera armonizada y gradual
Una integración de los mercados latinoamericanos
Teniendo en cuenta el grado de desarrollo económico relativo de los países miembros
Aprovechando la cercanía geográfica y cultural, la integración y complementación económica entre los países de la región
Permite multiplicar
Y de inversión
Las operaciones comerciales
Colombia aporta el 22% de las ventas al mundo
Países Miembros
Otros Países Miembros
México
Chile
Mercosur
Uruguay
Paraguay
Brasil
Argentina
Comunidad Andina
Venezuela
Perú
Ecuador
Colombia
Bolivia
Intercambio Comercial con Colombia
Preferencias arancelarias especiales en las relaciones de Colombia con la Unión Europea
Acceso preferencial en materia agrícola y pesquera
Esta preferencia otorga ventajas a los productos industriales
Dichas preferencias se pusieron en vigor en 1991
A los países Europeos se les vende
Café, carbón, Ferro Níquel, banano, flores, esmeraldas, productos de la pesca, textiles y confecciones, artículos de cuero, cerámica y vidrio
El mercado de la Unión Europea
El programa AL-INVEST
Cuenta con tres redes de operadores en América Latina:
Y la Asociación Latinoamericana de Bolsas de Subcontratación
Las Oficinas del Sistema de Promoción de Información Tecnológica
Los Eurocentros de Cooperación Empresarial
Tiene como objetivo
Favorecer el acercamiento empresarial apoyando la transferencia de la
Y la experiencia profesional
Tecnología
Forma parte de los mecanismos de cooperación empresarial
que ha diseñado la Unión Europea
A favor de la pequeña y mediana empresa Europea y Latinoamericana
La Unión Europea
se ratifica como el mercado que más ventajas le brinda a los exportadores nacionales
Países miembros
Australia, Finlandia, Suecia, Alemania, Francia, Italia, Bélgica, Luxemburgo, Holanda, Irlanda, Reino Unido, Dinamarca, Grecia, España, Portugal y Holanda.
Resumen
Contenido
Redacción
La calidad y la cantidad de los anexos pueden variar sensiblemente de un caso a otro
En ellos, se puede encontrar documentos que justifican, clarifican o confirman las hipótesis o los resultados expuestos en el plan.
Son de mucha utilidad para transformar tablas complicadas en imágenes interpretables a primera vista y por tanto, con contenidos fácilmente asimilables.
las convenciones que es necesario seguir son numerosas y a menudo simples.
Solo para hacer frente a eventos de naturaleza extraordinaria, y adoptar, en cambio, el plan como instrumento estratégico y operativo, utilizado en la rutina cotidiana de la empresa
El gerente que comprende la validez de este instrumento y que está en capacidad de analizar integralmente las actividades de la empresa, integrando la operación de cualquier área, y que impone un monitoreo constante del mundo externo
Asume una posición ventajosa respecto a quien conduce una actividad de manera no organizada, y sin una visión general de la gestión.
Es tarea del empresario llevarlo a cabo y actualizarlo constantemente
Segundo Esquema
Aplicable a organizaciones medianas y grandes
Y de ocho (8) secciones del formato estándar del plan de negocios, para este nivel de empresa
Tres (3) situaciones
Camino para llegar a la situación deseada a partir de la situación actual:
Esta es la parte medular del plan de negocios, que integra los proyectos y estrategias para "Lograr el futuro deseado"
Situación deseada en el futuro:
Descripción de la organización que se desea tomando en cuenta, las oportunidades y los riesgos que presenta el entorno, y las potencialidades con que cuanta y puede llegar a contar la organización futura.
Situación actual de la organización:
Conocimiento y descripción de lo que es la organización actual, con su organización, fuerzas y debilidades
Consta de cinco (5) táreas
Redacción del plan de negocios conforme con las secciones que a continuación se anuncian
las cuales son una propuesta estándar pero flexible, de acuerdo con las características y necesidades de las empresas y proyectos
Generación de ideas, conceptos y proyectos
Con respecto a la creación o desarrollo de la organización
Análisis de la situación interna y externa
Fuerzas, debilidades, riesgos y oportunidades
Investigación externa
Del mercado, entorno económico, social, político, normativo, competencia, etc.
Investigación interna
Obtención de la información de la organización en todas las diversas áreas funconales
Primer Esquema
Los cinco (5) pasos son:
prepare su plan de negocios
Financiación de su negocio
Fundamentos del mercadeo
Empezando con una buena idea
Evalúe sus ideas
Ya que se ha identificado una o varias oportunidades de negocio, y desarrollado algún concepto más o menos claro de lo que usted podría hacer
Este es el paso donde la creatividad y las buenas ideas, aterrizan en la realidad y se determina la conveniencia o no conveniencia de materializar las ideas
Cinco (5) preguntas claves para realizar esta evaluación
¿Cuenta o podría contar con las capacidades necesarias, para producir y/o comercializar el producto, o prestar el servicio en cuestión?
¿Le satisface y entusiasma el concepto?
Qué rentabilidad tendría al mes o al año, considerando el costo, los gastos y el precio de venta?
¿Cuántas personas adquirirían el producto o servicio, que podría usted hacer o prestar?
¿El concepto es técnicamente viable?
A continuación analice y evalúe la viabilidad técnica y comercial del concepto
Desarrolle varias ideas de su concepto
preguntas que pueden orientar el proceso de generación de ideas, sobre ampliación de su negocio actual, o la creación de un nuevo negocio:
¿Tiene los conocimientos y experiencia necesarios para proporcionar consultoría?
¿Tiene capacidad para maquilar un producto?
¿Qué pasaría si sustituye componentes, dimensiones, diseño o materiales en los productos actuales?
¿Le gustaría convertirse en representante, agente o distribuidor, de alguna empresa o producto?
¿Puedo mejorar, reparar, adaptar o reciclar un producto?
¿Qué pasaría si mejora o actualiza su producto o servicio actual?
¿Podría adquirir la licencia de un buen producto para fabricarlo y comercializarlo?
¿Qué pasaría si mezcla o transfiere el concepto de un producto, servicio o industria a otro o con otro?
¿Algún buen producto o servicio que hubiese fallado ahora podría tener éxito?
¿Podría imitar y mejorar, un producto o servicio existoso?
¿En su mercado existe escasez de algún producto o servicio?
¿Cómo podría aprovechar su empresa las nuevas tendencias, moda y novedades?
¿Sus productos actuales podrían tener otra utilización?
¿Qué franquicia le gustaría y convendría comprar?
¿Qué negocio existente le gustaría y podría crear o comprar?, ¿Podría franquiciar su empresa?
¿Qué productos de importación podría usted sustituir con calidad y precios competitivos?
¿Ha identificado un nicho o segmento de mercado no atendido o insatisfecho?, ¿Qué podría hacer usted para satisfacer esa demanda insatisfecha?
¿Podría hacerse exportador?, ¿Qué podría exportar y a qué mercados?, ¿Sus actuales productos o servicios podrán ser vendidos en otros mercados?
¿Ha identificado las oportunidades (necesidades y deseos insatisfechos) que el mercado le ofrece?, ¿Qué podría usted hacer para aprovechar esas oportunidades?
El desarrollo de ideas es facultad de la creatividad
para generar muchas buenas ideas, usted debe hacer dos (2) táreas
Y la segunda consiste en echar a volar su imaginación
Sobre cada una de las áreas de oportunidad, para que con toda libertad, desarrollen uno o varios conceptos
Si hubieran restringido su imaginación, no hubieran inventado el helicóptero, el paracaídas, el teléfono, el telégrafo, el fonógrafo, la aviación, etc.
Edison o Graham Bell
Los Hermanos Write
Cristobal Colón
Leonardo Da Vinci
Con respecto a soluciones aplicables a satisfacer las necesidades o deseos, que contituye el área de oportunidad
La primera se refiere a la información
Informarse lo más profundo y rápido que se pueda
Y la creatividad esta en función de dos (2) elementos
Y la maginación
El conocimiento
Seleccione cual o cuales De las necesidades y deseos detectados, usted podría hacer algo para satisfacerlos y además que le interese hacerlo
Para seleccionar el área ó áreas de oportunidad que pueda ser base para la creación de su futuro negocio, son útiles las respuestas a éstas preguntas:
¿Con respecto a cuál o cuáles de esos productos o servicios le interesaría a usted hacer algo?
¿Con respecto a cuál o cuáles de los productos o servicios requeridos por las personas podría usted hacer algo?, ¿Cuenta con los recursos, conocimientos o experiencia?, y
¿Qué productos o servicios son importantes para las personas, y para cuya adquisición estén dispuestas a pagar algún precio?
Observe, pregunte o investigue Las necesidades o deseos insatisfechos o no adecuadamente satisfechos en su localidad
Este paso consiste en identificar las oportunidades existentes en el mercado
Usted puede detectar fácilmente, las oportunidades observando, preguntando o investigando los siguientes aspectos:
¿Qué se requiere y no se encuentra?
¿Qué servicios requeridos no están disponibles en esta localidad?
¿Cuales son los principales problemas que tiene la gente en esta localidad?
¿Qué es desagradable o molesto en esta localidad?
¿Qué es necesario ir lejos para conseguirlo?
¿Qué (de lo que se adquiere) no gusta o no funciona bien?
¿Qué resulta incómodo?
¿Qué es demasiado caro aquí?
Únicamente con el estudio sobre el cual se fundamenta la decisión de iniciar una nueva empresa
Debe entenderse como un estudio que, de una parte,
Y de otra parte el plan desarrollado por la empresa para incursionar en el mercado con
Y un tipo de organización
Una estrategia
Un producto/servicio
Incluye un análisis del mercado
Y de la competencia
Del sector
Lo importante es que el plan respete algunos requisitos mínimos en cuanto a contenidos y que su forma esté estrechamente ligada al propósito para el cual se elabora
En algunos casos, el contenido en ben diferente, en otros, varía el grado de profundidad en el análisis de ciertas secciones del plan.
Concebir un plan económico financiero que proporcione la información necesaria para la guía de la empresa y de las diversas operaciones necesarias en la preparación de un plan
El proceso de planificación operativa
Asociado de una manera práctica a una actividad de control
Serán entonces
La naturaleza y la estructura del negocio
Además factores como
La falta de experienca
Sea gerencial o técnica
Requiere una más amplia elaboración del plan, en relación con los componentes de las actividades
Con las cuales el empresario se encuentra menos familiarzado
El nivel de experiencia adquirido por el empresario
Inciden en la necesidad de un mayor o menor nivel de formalización del plan
las que determinen el grado de profundidad y complejidad del análisis requerido de la actividad
De planeación o planificación
Se constituye en el fundamento de una sólida concepción gerencial que reacciona a los estímulos del entorno circundante de toda actividad
Es un instrumento sobre el que se apoya un proceso de planificación sistemático y eficaz
