por Vitor Manoel 1 ano atrás
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leve ele daqui para o anúncio maior
60s
Resumo do anúncio de 5 min
5 a 10 min
Chamada pra ação
Aqui é a quebra
"agora que você entedeu que.."
Cético
"Agora que ficou claro que essa é a melhor..."
Frustado
"Se você quer.."
empolgado
Voce resolve um problema que você mostra/cria pra ela
Tratamento
Use modelo continuidade
Técnica x
Diagnóstico
Usa o modelo Permissão
Sintoma
"meu anúncio não converte"
Eu estou cansado em ver x,y,z
Quando eu estava no meu começo..
Quando eu estava tentando fazer x,y,z
Nos ultimos dias aconteceu/todo mundo só falou
Recentemente eu conheci a história de x
Uma das metas que eu defeni para os proximos messes...eu quero ajudar as pessoas
Uma das oportunidades que poucas pessoas estão percebendo
Um dos grandes problemas que as pessoas enfrentam quando o assunto é..
Crie um discurso central(conceito)
1.Tema da campanha
Conceito/posicionamento
Distribuição entre os meios
Monte primeiro o discursos
3 estados emocionais
encontro de uma oportunidade
Direto ao ponto
"agora vai" "agora entendi"
"se você não tiver isso, dificilmente.."
Justificativa
Para o cético
Como quebrar as Objeções
Nós pensamos de uma maneira parecida
afirmações
publico para remarketing
"essa é a melhor maneira."
Por está em busca de uma resposta
Para Público semelhante
Qual é a melhor maneira pra x,y,z? eu fiz alguns testes"
por ser um questionador
Para Publico frio
"será se essa é a melhor maneira para x?"
Sera se não existe outra possibilidade?
"será se isso realmente é verdade?
reflexão
entregue para o cético "a razão"
Concorde com a reclamação
Eu nunca..mas isso me fez mudar de ideia
"Uma das coisas que eu nunca gostei de ver na internet.."
"eu nunca fui muito fan de fazer..mas..."
"talvez eu esteja cometendo um erro"
Para o empolgado
medo/urgência
"talvez possa está perdendo algo
O que ele tem medo de perder?
TEMPO
outras empresas com potêncial menor crescendo e ele ficando para trás.
Então perde mercado
Experiência/autoriadade
para o público Frustados/ansiosos
Eu faço isso há um bom tempo e posso dizer...
Visão geral
Para o público céticos
Melhor forma de pegar é um evento ao vivo
algo presencial
pois eles gostam de perguntar
Essa oportunidade você deve prestar atenção
Deixa eu te mostrar o que as pessoas estão me perguntando
Deixa eu mostrar qual o grande desafio de hoje
explicar o que está acontecendo
Para o púlbico dos empolgados
Voltado para algo no presente
Nova
Exemplo
"Ontem eu tava batendo a cabeça de como converser as pessoas de..."
"eu estava conversando com meu sócio, de como fazer isso..."
Foco na
Conversa
Você entra na conversa, e não cria a conversa
Conselho
Você já está conversando com aquelas pessoas sobre um assunto
Contexto
Mostrar para o público que você entende do assunto
Narrativa
Atrai sem falar diretamente com o cliente
Não entrega a mensagem 100% formal
não pode ter cheiro de propaganda
"para fazer isso você nunca pode fazer 3 coias.."
Fale mais do tema, do problema, da solução do que de você mesmo
Entra logo no assunto
Diferente
Promessas
Antiga
Fala do produto
Fala da empresa
Pois não precisa gerar tanta emoção, só precisa de uma ótima oferta
Aprenda a descrever um produto em formato de oferta
Estrutura
Mestres do WEBINAR é uma assinatura anual com estratégias mensais para atrair, engajar e converter clientes através de webinários. Você terá acesso a templates para entregar o seu webinar gravado ou ao vivo, modelos de anúncios, sequências de emails, roteiros de pitch de vendas e principalmente, os bastidores de como ESCALAR as suas vendas. A ideia de criar uma assinatura anual é muito simples. Mensalmente você precisa fazer ajustes na sua estratégia de webinar. São ajustes finos que pedem um olhar especial para continuar aumentando a sua conversão. Além disso, dependendo do momento atual do seu mercado, é necessário criar novas abordagens ou novos formatos de aulas para gerar vendas diárias. Como será a entrega do treinamento Mestres do Webinar? 01 – Você irá receber um bônus de R$1.997 (Imersão Super Webinar): Nesse treinamento você terá acesso a estratégia completa para construir um negócio digital baseado na venda de webinar. Você irá conhecer o modelo de negócios dos players americanos para gerar picos de vendas mensais através de webinários. 02 – 1 vez por mês você irá receber modelos atualizados de templates, roteiros e estratégias para rodar o seu webinar de vendas. 03 – Você será convidado para reuniões exclusivas para os assinantes. Durante as reuniões teremos feedback de páginas de captura, estrutura de copy, oferta, anúncios. 04 – Você terá acesso aos bastidores dos nossos webinários automáticos: Um olhar detalhado de como nós vendemos todos os dias com estratégias de vendas automáticas utilizando webinários. 05 – A Estrutura Técnica: Um detalhamento de todas as ferramentas que você precisa para rodar webinários automáticos: Desde o mais básico com o Youtube e ZOOM até as ferramentas americanas mais completas
usar com contraste
Traga segurança para o público
mostre um pouco da sua visão
isso envolve "primeiro"...
"fique tranquilo, pois eu vou lhe ensinar
"Eu sei porque não deu certo"
desperte o cérebro reptiliano
Interesse próprio + contraste +tangibilidade + estímulos visuais + ideia de começo e fim + emoção
"tem que parecer uma conversa íntima
"está falando de mim, está é minha situação, isto é o que me importa
"Se você tomou a decisão de construir um négocio digital baseado em mentoria, então em 2 dias você terá a chance para construir um plano de vendas completo"
Não sabem o momento de para agir?
Falta de visão do futuro?
desconforto?
Abordagem mais aberta
Promessas menos agressivas
"atrair e converter"
Promessa que envolve pilares
Sem pre houver um Duplo benefício você pode atrelar algo a tempo
"em 2 dias você vai "enteder" como atrair e converter clientes de mentoria"
Observe o "enteder", é uma promessa menos agressiva
Isso abre portas para você explicar como
Gera curiosidade intelectual que é maior do que qualquer promessa
"Como criar um plano para vender 30 mentorias de 1000 reais todo mês"
Isso permite promessas mais fortes
