por Csiszár-Zsivnovszki Mónika 3 anos atrás
470
Mais informações
Értékesítés/Eladás/Vásárlás ösztönzés
Sales Promotion
SP
Személyes eladás
Personal Sales/Selling
PS
Közönségkapcsolatok
Public Relations
PR
Reklám
Advertisement
AD
Belkereskedelem
Kiskereskedelem
Bolt nélküli kiskereskedelem
ügynöki
mozgó
csomagküldő
automata
Bolti kiskereskedelem
bevásárló központok
bemutató termek
áruházak
diszkontáruház
raktáráruház
szakáruház
hipermarket
szupermarket
boltok
vásárcsarnok
piac
kombinált boltok
vegyesboltok
szakboltok
Nagykereskedelem
merchandiser
bizományos
bróker
ügynök
cash and carry
tranzitáló
polcfeltöltő
hagyományos
Külkereskedelem
A vállalat által kínált termékek árának meghatározása úgy, hogy az megfeleljen a vállalat célkitűzéseinek, üzletpolitikájának.
ártaktika
Az ártaktika magában foglalja a konkrét, mindennapi árdöntéseket, amelyek feladata a végső ár megállapítása.
promóciós árképzés
A vállalat az árakkal az értékesítést segíti, így piaci részesedését próbálja növelni.
o árucsomagok árusítása (télapócsomag)
o kuponok alkalmazása (kedvezményre jogosító szelvények, határidő megjelöléssel, ösztönzi a kereskedőnél történő vásárlást)
o árgaranciák (ha máshol olcsóbban lehet vásárolni a terméket, akkor a bolt visszafizeti a különbséget)
o törzsvásárlói kártyák (szupershop)
o kilóra történő árusítás (például használt ruha)
o csereakciók (műszaki cikkek)
o hitelre történő eladás a havi törlesztőrészletek feltüntetésével, amik alacsonynak tűnnek
o lélektani ártaktika:
o árleszállítási akciók
árengedmények
A vállalatok legtöbbje módosítja az alapárát, ha méltányolni kívánja a vásárlók bizonyos cselekedeteit.
Minőségi: a termék sérült, közel van a lejárata.
o Szezonális engedmény: Szezonon kívüli vásárlóknak adott árengedmény, például utazási irodák alacsonyabb áron kínálják az elő – és utószezonban az útjaikat.
o Funkcionális engedmény: a gyártók különféle engedményeket adhatnak a kereskedőknek, ha azok vállalnak bizonyos feladatokat például: raktározás, címkézés, promóció kihelyezése
o Rabatt: árcsökkentés a nagy tételben vásárló vevőknek.
o Skontó: árengedmény azoknak, akik számlájukat készpénzben, azonnal kifizetik
árdifferenciálás
A vállalat ugyanazt a terméket vagy szolgáltatást más – más áron értékesíti a különböző fogyasztóknak, illetve különböző piacokon
f) megkülönböztető árképzés saját márka esetén
e) kivitelezés szerinti árdifferenciálás
d) piaci szegmentumok szerinti árdifferenciálás
c) földrajzi távolság szerinti árdifferenciálás
b) elhelyezkedés szerinti árdifferenciálás
a) idő szerinti árdifferenciálás
árstratégia
Az a folyamat, amely során a vállalat kiválasztja az árképzés módját, hosszú távra jelöli ki a vállalat ármagatartását
A termék életgörbéjéhez igazodó árképzés
Versenytársakhoz igazodó árképzés
A vállalat a versenytársak áraihoz viszonyítva alakítja ki az árait.
Ezt akkor teszi, ha:
-a piaci pozíciója gyenge (nem ő diktálja a feltételeket)
-számára új termékkel jelenik meg a piacon
-a termék árérzékeny cikk
-a piacon kevés, de erős versenytársai vannak
Kereslettől függő árképzés
A vállalat a kereslet alakulásától teszi függővé az árkialakítását:
Ha a kereslet nő, az árat növeli.
Ha a kereslet csökken, az árat csökkenti.
Folyamatos piacfigyelést igényel a vállalattól.
Költségelvű árképzés
A vállalat a költségeiből kiindulva határozza meg a termékek árát, ez
marketingszempontból nem előnyös, mert nem veszi figyelembe a piaci viszonyokat!
a) Ha a termék fogyasztói ára adott
A vállalat meghatározza azt a minimális mennyiséget, amit el kell adnia ahhoz, hogy ne legyen veszteséges.
Fedezeti pont: az a pont, ahol a vállalat bevétele = a vállalat költségeivel!
b) Ha a termék fogyasztói árát a vállalat határozza meg:
· termelő vállalat: ár = termelési költség + haszon
· kereskedő: ár = beszerzési ár + árrés
a haszon/árrés függ:
o termék jellege
o eladó költségei
o üzlet mérete
