CANALES DE MARKETING

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CANALES DE MARKETING

DESICION DE ADMINISTRACION DEL CANAL

Una vez que la empresa analiza todas las alternativas escoge una de esas y la pone en practica y lo que haces es :

SELECCION DE LOS MIEBROS DEL CANAL

ADMINISTRACION Y MOTIVACION DE LOS MIEMBROS DEL CANAL

EVALUACION DE LOS MIEBROS DEL CANAL

DESICION DEL DISEÑO DEL CANAL

SISTEMA DE DISTRIBUCION MULTICANAL

Anterior mente las empresas usaban un solo canal

vender a un solo mercado

Actualmente se deben utilizar mas canales para llegar el cliente

Sistema de distribución multicanal

Una compañía usa mas canales para distribuir sus productos

SISTEMA DE MARKETING HORIZONTAL

Dos o mas compañías

Se ubican en un mismo nivel

Tiene nuevas oportunidades

Recursos Financieros compartidos

Compañías exitosas

COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACION DEL CANAL

SISTEMA DE MARKETING VERTICAL

Se debe especificar bien las funciones de cada uno

Saber controlar los conflictos que se puedan venir

ES UIN SISTEMA UNIFICADO

PRODUCTORE,MAYORISTAS Y MINORISTAS

Sistema de marketing vertical

COMPORTAMIENTO DEL CANAL

Esta constituido por compañias

Busan un bien comun

Dependen de todos

EJEMPLO

FORD

DEPENDE DE OTRAS CONCECIONARIAS (TRABAJO EN CONJUNTO)

GANAR TODOS

No solo se forman por cuadros y flechas

Es un sistema de comportamiento que lo forman compañías

Lograr metas individuales y colectivas

NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE MARKETING

NUMERO DE NIVELES DE CANAL

Las compañías construyen su propios canales de distribución

Cada intermediario es un nivel de canal

CANAL DE MARKETING DIRECTO

CANAL DE MARKETING INDIRECTO

Pocos productores venden sus productos directamente

mayor mente usan intermediarios

Buscan crear un canal de distribucion

Para llegar al consumidor

CADENA DE SUMINISTROS DE VALOR

Una compañía no puede trabajar sola

Se necesita una cadena de socios

Para crear valor

SOCIOS DESCENDENTES

Canales de distribucion que se dirigen al cliente

SOCIOS ASCENDENTES

Son el conjunto de empresas que sumisnitran la materia prima

UBER

Servicio de taxis reconocida mundial mente

Este servicio se lo utiliza mediante una app

Tuvo una rápida expancion

Esta posicionado en mas de 27 paises

Siendo asi que la aplicación ha ido innovando para el beneficio del cliente