Determinación del precio Final
Efectos de la compañía, los clientes y los competidores
en la fijación de precios
Efectos de los competidores
Guerra de precios
Precios sucesivas de los competidores
de un ramo para mantener sus ventas unitarias.
Efectos en el cliente
Precio bajo significa menor calidad y no adquieren el producto.
Efectos en la compañía
Precio de linea de productos
Aspectos legales y reglamentarios de los precios
Precios depredadores
Precio muy bajo por un producto con la intención de sacar del negocio a los competidores.
Precios geográficos
Precios engañosos
Los precios que desorientan a los consumidores
Discriminación de precios
Práctica de cobrar precios distintos a compradores diferentes por bienes de igual grado y calidad.
Fijación de precios
Acuerdo entre empresas para
establecer los precios de un producto.
Ajustes geográficos
Precios de punto base
Se cobra al comprador el precio de lista de los
productos más los gastos de flete.
Precios uniformes con entrega
La cotización del vendedor incluye todos los costos de transporte
Precio FOB en el punto de origen
El vendedor
paga el costo de cargar el producto en el vehículo utilizado
Rebajas
Rebajas promocionales
Incluyen un pago de
efectivo o una cantidad adicional de “bienes gratuitos”
Rebajas por entrega de un bien usado
Disminuir el precio que debe pagarel comprador sin reducir formalmente el precio de lista.
Descuentos
Descuentos por pronto pago
Estimular a los detallistas a pagar las deudas con la mayor rapidez
Descuentos comerciales (funcionales)
Descuentos a los mayoristas por las funciones de comercialización que desempeñarán
Descuentos estacionales
Compradores a adquirir existencias mucho antes de que la demanda normal las requiera.
Descuentos por volumen
Reducciones al precio unitario en el caso de pedidos grandes.
Selección de una política de precios
Política de precios flexibles
Establecer precios para los bienes o servicios que varían con cada comprador
y situación de compra
Política de precio único
Consiste en establecer un solo precio para todos los compradores de un bien o servicio.
Estrategias de fijación de precio orientadas
a la competencia
Precios de artículos de reclamo(“gancho”)
Las compañías detallistas establecen deliberadamente precios de ciertos productos más bajos que los acostumbrados.
Precios por arriba del mercado , de mercado , o por debajo del mercado
Es difícil identificar un precio de mercado específico para un producto o para
una clase de productos.
Precio acostumbrado
Factores competitivos imponen los precios de los productos.
Estrategias orientadas a la utilidad
Precios de rendimiento sobre la inversión prevista
Constituyen un método de determinación del precio para alcanzar esos
objetivos.
Precios de rendimiento sobre ventas previstas
Son sencillos y el objetivo es un volumen específico de unidades monetarias.
Precios de utilidad prevista
Una compañía podría fijarse como meta anual un volumen
específico de unidades monetarias de utilidad
Estrategias orientadas a costos
Precios de curva de experiencia
El costo unitario de muchos bienes y servicios
disminuye en 10 a 30%.
Precios de costo más importe específico
Sumar el costo unitario total de
un bien o servicio y añadirle un monto específico para calcular el precio.
Precios de margen estandar
Consistentes en agregar un
porcentaje fijo al costo de todos los artículos.
Estrategias Orientadas a la demanda
Precios de administracion de rendimiento
Se ajustan la demanda y la oferta para modificar el precio de un servicio.
Precio de paquete
Comercialización de dos o más productos en un solo precio de
“paquete”—
Precio Objetivo
El fabricante ajuste deliberadamente la composición y las características del producto.
Precios par-impar
Establecer precios que
son unos cuantos dólares o centavos de dólar menores que un cierto número par
Alineación de precios
Una linea de productos se le asigna diferentes precios
Precios de prestigio
Establecer precios altos, que los consumidores conscientes de la calidad o del estatus se sientan
atraídos por el producto.
Precio de "decremento de mercado"(skmming pricing)
Precio inicial máximo que los consumidores que
desean el producto estarían dispuestos a pagar
Precio de penetracion
Establecer un precio bajo inicial de un producto para atraer
sin demora el mercado masivo
