Introducción a la administración de ventas

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LECTURA DE CONTEXTO Elida Giraldo Gil Profesora Facultad de Educación Universidad de Antioquia

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Marketing y sus Ramas

por yenny Zambrano

El vendedor es el encargado de cumplir con todas aquellas metas destinadas en la consecución de las ventas, siendo así que, es el que debe atraer mas demandantes y de esta manera poder adquirir los ingresos necesarios para poder seguir en el sector empresarial.

Farid Alexander Beltrán Cruz. USLA048017

Planificar la estrategia de venta

Análisis de costes y beneficios.

Estudio de mercado.

Relaciones con clientes y proveedores.

Es necesario poder entablar una relación con la cual se beneficiaran ambas partes, tanto el cliente al obtener productos de calidad a buen precio y proveedores al mantener fidelidad para mejorar los procesos con respecto a las ventas.

Buscar y analizar las posibles necesidades que presenten los consumidores, para poder ofrecer productos que satisfagan dicha necesidad

Evaluar los precios en los cuales se pudiesen vender los productos y buscar estrategias de aumentar la rentabilidad.

Se debe tener en cuenta aspectos como la estructura y objetivos, con la finalidad de aumentar la eficiencia en ventas.

Como se podrían aplicar aquellas estrategias de venta y asi aumentar los ingresos de la empresa.

Aplicar un manejo eficiente de las estrategias de venta, con respecto a la relación cliente y proveedor.

Objetivos especificos.

Alcanzar un volumen de ventas

Contribuir a la rentabilidad

Crecimiento continuo

Resultados financieros

Operación de ventas.

Estrategias de ventas

Analisis de ventas

Introducción a la administración de ventas

Funciones del vendedor

Investigar al consumidor

Conocer el producto o servicio.

Conocer el mercado y respectiva competencia

Establecer conexiones con los clientes

Promover la retención de clientes.

Captar nuevos clientes

Miembros en el departamento de ventas

Gerente comercial

Jefe de venta

Supervisor de ventas

Ejecutivo de ventas

Jefe de equipo de ventas

Promotor de ventas

Agente de venta

Asesor de ventas

La fuerza de venta

¿En qué consiste?

Se refiere a un grupo de personas con capacidades y responsabilidades que desarrollan actividades en el el área de venta, donde aplican, estrategias, planes y demás aspectos que les permita maximizar los procesos con respecto al posicionamiento y grado competitivo.

Utilidad:

Su importancia se centra en el hecho, que el equipo de trabajo debe aplicar los conocimientos necesarios para crear estrategias que le agreguen valor al producto y sea notable ante los consumidores.

Importancia de las funciones de ventas

Tienen un rol importante e indispensable en para el desarrollo socioeconómico de la empresa, debido que, mediante este se puede tener una relación directa con el consumidor, con lo que permita obtener ingresos.

Partes indispensables en la empresa, relacionado con las ventas

El personal

Estrategia de mercado

Presupuesto

Capacitación

Se necesita conocer información relacionada a las ventas, para ofrecer variedad de productos los clientes, así como también obtener una mejor relación con proveedores en relación a los precios.

Planificar

Se deben destinar los recursos necesarios para la consecución de procesos en el departamento de ventas, con lo que se tendrá un orden adecuado de las actividades.

Ejecutar

Se aplican aquellas estrategias que se han tomado en la área de ventas, por consiguiente, poder alcanzar los objetivos propuestos como empresa.

Evaluar y controlar

Se evalúa todas las acciones que se han realizado en los procesos, además, si se lograron las metas, por otro lado, poder corregir ciertos errores que se pudieren dar en la consecución de actividades.

Es el proceso que realiza el departamento de administración de venta, que se centra en la buena toma de decisiones, supervisión y control con respecto a los procesos que se realicen de la venta.

Organizar el equipo de ventas