LUCAS PETINI

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MENTORIA

4P'S

PROCESSO

PROMESSA

- Pra quem é - Qual dor você resolve - CTA

ensinar o advogado a ter clientes e conseguir prosperar com o proprio escritorio

frase: advogado, você vai falir se continuar sentado esperando clientes bater na porta

frase: Aprenda a vender seu negócio de maneira descomplicada

PROBLEMA

Achar que não tem bens de valor que passem credibilidade.

Acha que ser JOVEM não tem credibilidade

Acha que não pode ter um escritório sozinho

Crença: precisa de outra pessoa para poder crescer, associado mais velho, dono de escritório. Acha que depende desses caras

Mulher perde o tesão no cara. Tem uma empresa que não cresce e sabe que tem potencial pra se desenvolver

NÃO SABE POR ONDE COMEÇAR

Sabe que tem potencial mas fica frustrado sentado atrás do computador

- Não sabem criar relacionamentos que geram leads - Não sabem se posicionar (ambientes, ler o cliente) - Não sabe prospectar - Não sabe vender

PESSOA

CRENÇA: achar que precisa ter uma BMW para conseguir moral e captar novos clientes

já possuem escritório de advocacia (empreendedores)

PRODUTO

relacionamento com o cliente

como captar e vender p/ novos clientes dentro da advogacia

IDENTIDADE

Comunicação

PRA QUEM É?

imagem

ESCRITA

TOM DE VOZ

Autoridade

especialidade

nicho

ESTRATÉGIAS DE VENDA

zonas de vendas

Z4 - CANSOU! Já sabe do problema, já sabe da dor, quer resolver e está disposto a pagar o profissional para solucionar o problema.

Z3 - já começou a estudar, já está aplicando mas não consegue resultados. Está no gás para conseguir.

Z2 - parcialmente consciente do problema, está tentando resolver sozinho. DIY

Z1 - totalmente inconsciente do problema

o que vamos divulgar > PRODUTO

MENTORIAS

ESPECIALISTAS

advogados

saúde

previdenciário

penal

cívil

SERVIÇOS (DIREITO)

CÍVEL

DIREITO GARANTIDO

PREVIDENCIÁRIO

ADICIONAL 25% APOSENTADORIA

PENSÃO POR MORTE

ISENÇÃO DE IMPOSTO

IR (SAÚDE)

CASAS POPULARES (IPTU)

EMPRESARIAL (ASSESSORIA)

SAÚDE

TUTELA DE URGÊNCIA

CONTRA PLANOS DE SAÚDE

MANUTENÇÃO DE PLANO

MANUTENÇÃO HOME CARE

CIRURGIAS

VISTA

canais de divulgação

etc.

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