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naturaleza de la distribucion

tamaños de los canales

los canales de distribución largos

son utilizados para la venta de productos de uso y consumo

los canales de distribución cortos

son utilizados para la venta de bienes industriales

canales de distribución

tipos

canal de servicios

canal industrial

canal de bienes de consumo

instituciones secundarias

no ejerce la actividad de compra venta pero contribuyen al funcionamiento de los canales realizando tareas de servicios y regulando y coordinando el proceso

instituciones principales

son las que realizan las actividades primordiales en el canal como compra y/o venta de productos e intervienen de forma directa en la actividad productivo-comercial

funciones

asunción de riesgos

financiacion

servicios

almacenamiento

fraccionamiento

transporte y difusion de la ptroduccion

compra y venta

incombenientes de los intermediarios

perdida del control del canal

margen sobre el precio de venta

margen sobre el precio de coste

repercusiones sobre el precio de venta

utilidad de los intermediarios

posición en el mercado

desmultiplicacion de contado

surtido ofertado

oferta de servicio

para el fabricante

cobertura de mercado

disminución del coste de distribución física

financiación y/o asunción de riesgos

organización de los canales de distribución

óptica integradora

se ha desarrollado en los últimos años el enfoque económico -político del canal de distribución donde se concibe como unidad competitiva presente en el mercado a la empresa sino al propio canal de distribución, formado por organizaciones interrelacionadas

social

los inconvenientes de la corriente económica llevo a un nuevo enfoque que tuviese encenta los aspectos sociales y comportamentales de los miembros del canal

económico

en este sentido su estructura resulta optima cuando es capaz de proporcionar la mayor eficiencia en el servicio al menor costo posible

óptica economica y social

los costes de transacción pueden definirse como aquellos asociados a la materialización de los intercambios comerciales es decir a los asociados de la recogida de la información, negociación y control de las actividades de distribucion