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por johanna Castro Osorio 3 anos atrás

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Negociación Internacional (Es la intervención de diferentes países en Mercados Exteriores)

En el ámbito de los mercados exteriores, la negociación internacional implica la interacción de múltiples países, siguiendo un proceso ordenado y secuencial que beneficia a las partes involucradas.

Negociación Internacional
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Divididos en dos grupos

Opción 1: Distributiva (Competitiva) Allí se pide de manera elevada y luego se disminuye

Interacción

Sentimiento al producto

Improvisación

1ra oferta

Opción 2: Integrativa (Por intereses y principios) Allí hay un gana gana de beneficios mutuos

Preparación de objetivos

Reglas

Intercambio de información

OFerta

Intereses

Cálculo

Proceso

Conlleva Beneficios para las partes negociadoras

Son pasos consecutivos y ordenados al momento de realizar una Negociaciòn Internacional