NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL ESTILOS DE LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO
EL POZO ESTA SECO: "RAZONES FINANCIERAS/ÉTICAS"
CON POSICIÓN FUERTE, DECIR A LA OTRA PARTE QUE NO EXISTEN MAS CONCESIONES A HACER PUES "EL POZO SE HA SECADO"
Ejemplo: Señor Martínez, lamento de corazón que la competencia tenga que basar toda su argumentación en el descuento para poder vender. Pero le diré una cosa al respecto. Nosotros,ya hemos establecido un limite hemos cedido lo máximo y yo también me considero la Empresa, no lo hacemos por una razón muy sencilla. Cuando un cliente deposita su confianza en nosotros y decide aceptar nuestras soluciones, al comprar el sistema ofertado nos está comprando a todos nosotros.
MANTENGA LA PRESIÓN
BUSCAN CONFUNDIR, INTIMIDAR, DEBILITAR LA POSICIÓN DEL CONTRARIO
ATOSIGAMIENTO
CONDUCTA AGRESIVA
INTIMIDACIÓN
EL RETIRO
EJEMPLO:Supongamos que quieres negociar con el dueño de un negocio. Al momento de juntarte caes con 5 personas: 2 abogados, un contador, un psicólogo y una persona que analiza la negociación, todos vestidos con trajes negros y cara de perros malos.
En cambio la otra persona está sola, vestida de forma casual y no está bien preparada.
Este es un ejemplo de intimidación que no hace uso de violencia física o verbal, pero sin embargo la otra parte se va a sentir en una posición menor y seguramente termine usted ganando la negociación.
TRATA DE FORTALECER LA PROPIA POSICIÓN
EL TANTEO
FINGIMIENTO
OFERTAS BAJAS-OFERTAS FALSAS
APUESTE ALTO:REGATEO
EL PLANTE
DE LA DECISIÓN DELEGADA
TÉCNICA DEL LÍDER DE OPINIÓN
EJEMPLO:Hay que entender que el regateo es muy característico de las sociedades latinoamericanas. Esto se da por la conservación de la cultura del trueque de nuestros antepasados, entre chibchas y españoles colonos en el caso de Colombia.La satisfacción va por partida doble. En primer lugar se consigue el descuento, esto quiere decir una baja en el precio, así que se desembolsará menos dinero. Y como lo habíamos dicho desde un principio: Para nadie es ajeno que el sentimiento de ahorro da satisfacción. En segundo lugar, al momento de regatear se tuvo que hacer una investigación del lugar donde se estaba haciendo el regateo, así que cuando se consigue es como si le pusieran un 10 en la nota de regateo, pues lo hizo bien sí lo consiguió, esto dará una satisfacción intelectual.
DE LA ACEPTACIÓN
DE LA AMPLIACIÓN
DEL DESCUENTO INDIVIDUAL Y POR EL LOTE COMPLETO
EJEMPLO: Un producto solo puede recibir descuentos si la decisión es del vendedor nunca del comprador. Uno como comprador puede aseverar y decir de todo para que lo vendan al precio querido, pero nunca va a pasar que uno sea el que imponga el descuento. Ahora, hay dos tipos de descuento, cuando el vendedor dice que venderá más barata que el precio original, como comúnmente pasa con los sales en una tienda, que se dan por porcentajes casi siempre. O cuando el que sugiere un descuento es el cliente y lo logra. El regateo es para el diccionario: Discutir el comprador y el vendedor el precio de una mercancía. Y eso es lo que significa, simplemente lo difícil en este método es que le han metido muchas cosas, pues como esta en todo el mundo, todo el mundo lo define. Por eso es que la mejor definición es la del diccionario. Hay quienes lo clasifican como método de negociación, pero también hay quienes lo consideran un arte debido a su complejidad.
DE LA OBJECIÓN FALSA
TÉCNICA DE LA SUPOSICION
