Negociacion Internacional y estilos de los Colombianos

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los colombianos a la hora de negociar son muy tradicionales, ya que son regidos por una cultura desde pequeños, los colombianos siempre buscan obtener una ventaja que traiga muchos beneficios y tienen diferentes maneras tales como:

negociación moderna nueva teoría de la negociación llamada también integrativa (por intereses, por principios, cooperativa, gana-gana o de beneficios mutuos)

Hacer ofertas razonables

intercambiar informacion

establecer reglas de mutuo respeto

Preparar preguntas sobre interes

calcular la alternativa externa

Preparar criterios objetivos

Negociación tradicional o distributiva: Que es la manera como se ha negociado a largo tiempo que consiste en ganar o perder. Colombia se caracteriza por:

siempre hay algo que perder -prefiere actuar por voluntad propia y simplemente esperar la reacción del otro.

Sentimiento en el producto

son muy emocionales por lo que esto puede jugar a favor de que sean más flexibles a ofertas elevadas.

Improvisacion

Nunca espere que un colombiano le presente planes supremamente estructurados de negociación, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisación.

Amistad en los negocios

siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios.

Regateo y primera oferta

El colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que usted deberá prepararse y no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se les pide mucho.

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO

Negociar es una manera solucionar un conflicto cuando existen intereses comunes en juego. Es decir, Si ambas partes de la negociación no tuviesen diferentes intereses no existiría la negociación.

ESTILOS DE NEGOCIACION

Integrativa

Negociación cooperativa o ganar ganar, las partes cooperan para una mutua ganancia.

Competitiva

Las partes compiten por la distribucion de una cantidad fija de valor

Distributiva

Negociación de suma cero