El método de negociación Harvard va más allá de las estrategias en donde están los intereses, una parte sale ganando y la otra perdiendo. Por ello las partes que negocian pueden lograr un acuerdo deseado, que satisfaga los intereses de cada uno. Puesto a esto ambas partes no se ven como adversarios, sino que priorizan la colaboración.
Negociación por el Método de Harvard
Conflict is present everywhere in the world around us. We experience conflict on a daily basis, and it can be minor or major.
Conflict in a story is a struggle between opposing forces. Characters must act to confront those forces and there is where conflict is born. If there is nothing to overcome, there is no story. Conflict in a story creates and drives the plot forward.
¿Qué es en realidad?
Etapas
This conflict develops from a protagonist’s inner struggles and may depend on a character trying to decide between good and evil or overcoming self-doubt. This conflict has both internal and external aspects, as obstacles outside the protagonist's force them to deal with inner issues.
Compromiso (Seguimiento)
Finalizado el acuerdo, este debe seguir un proceso de compromiso de ambas partes para una mejor relación
Acuerdo
Es el momento en el que se dispone a cerrar la negociación. Cuando se llega a un acuerdo entre ambas partes, está fase puede terminar o por lo contrario.
Evaluación y Cierre
En esta fase evalúa la negociación, se requiere de elementos de reflexión y una solución final unida, en la que se especifica los aspectos tratados en la negociación, de forma concreta.
Negociación en la Arena
Give examples of man versus self conflict in the real world.
Se Inicia el contacto con el contrincante, haciendo una presentación de interés propios y luego se utiliza tácticas para satisfacer intereses comunes.
Preparación
Give examples of man versus self conflict in a literary work.
Se realizan actividades relacionadas con la planificación y la investigación de la negociación que se va a realizar.
Elementos
A situation in which two characters have opposing desires or interests. The typical scenario is a conflict between the protagonist and antagonist. This is an external conflict.
Relación
La empatía y la comprensión servirán para priorizar la relación, dejando la puerta abierta a futuras negociaciones.
Comunicación
Give examples of man versus man conflict in the real world.
Negociar cara a cara puede ser mucho más beneficioso y positivo para el acuerdo de esa manera se establece confianza, es más fácil colaborar, cooperar y llegar a acuerdos.
Compromiso
Son planteamientos de lo que harán o no harán las partes negociadoras, promesas verbales o escritas que, si se cumplen y convertirse en acuerdos duraderos.
Relación
Legitimidad
Se consigue filtrar las soluciones evaluándolas con criterios ajenos a la voluntad de las partes transparentes e imparcialidades.
Opciones
surge cuando se presenta un conflicto que puede generar un cambio alternativo, La mejor de las opciones se convertirá en el acuerdo óptimo.
Alternativas
son las posibilidades de resolver el conflicto sin contar con las otras partes.
Interes
Give examples of man versus man conflict in a literary work.
son todo aquello que no se intercambia con las otras partes. Para lograr los resultados no hay que asumir posiciones rígidas para concentrarse en buscar soluciones.
