Organigrama

Mais informações

TASQUES PREVISTES

por Dolors Navarro

Activitats humanes contaminadores de l'aigua

por M Sais

Els estats

por amadeu Palacios

EL MARXANDATGE

por Naroa Naroa

T2 UF1 M7

2.2.3 Tipologia de venedors segons l’amplitud del territori on operen

A partir d’aquest criteri, es pot diferenciar entre els tipus de comercials següents:

Corredor de plaça

Representant de zona.

Viatjant

El territori on operen els venedors pot ser més o menys gran i més o menys delimitat, .s a dir, amb uns límits marcats o no.

2.2.2 Tipologia de venedors segons la vinculació amb l’empresa

Entre l’empresa i el seu personal comercial existeixen diferents tipus de relacions i, malgrat que .s complex delimitar-les i diferenciar-les perquè. hi ha elements comuns a totes, es poden agrupar en el tipus següents:

Relació. laboral mercantil (agent comercial)

Relació. laboral especial (representant comercial).

Relació. laboral comuna (venedor)

S’entén, per vinculació. amb l’empresa, el tipus o la modalitat de contracte que s’estableix entre l’empresa i el personal que treballa per a aquesta.

2.2.1 Tipologia de venedors segons les seves tasques

Segons la seva funció. o el tipus de tasques que els venedors desenvolupen a l’empresa, es poden classificar en:

Venedor ambulant

Tele operador

Repartidor

Receptor de comandes

Visitador

Venedor tècnic

Promotor

Captador

Dependent

2.2 Tipologies de venedors

A partir d’aquesta terminologia es distingeixen els tipus d’operacions o intercanvis següents:

• C2C - Consumer to consumer.

• B2B - Business to business

B2A - Business to administration.

• B2C - Business to consumer

Els tipus de venedors sorgeixen a partir dels diferents tipus de venda que existeixen i distingint, bàsicament, entre la venda personal i la venda no personal.

Per identificar i classificar els tipus de vendes a partir d’aquest criteri se solen utilitzar unes sigles en anglès amb la terminologia:

A (administration)

C (consumer)

B (business)