PROCESOS Y TECNICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL UTILIZADAS POR LOS COLOMBIANOS
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PROPUESTA
Es la manera como se va a ofertar los productos, normalmente los exportadores gestionan sus ofertas en precios altos y los importadores en precios bajos
DISCUCION
Es la manera como se concerta la propuesta para realizar la negociación, puede llevar un tiempo extenso
CIERRE
Es cuando finaliza la negociación, porque las dos partes se ponen de acuerdo en la compra y venta del producto
EL ENCUENTRO
Es la entrevista entre compradores y vendedores, depende de la preparación, exposición y postura corporal para reflejar una adecuada impresión y confianza para la negociación
PREPARACION
Se debe organizar bien el portafolio de servicios o producto que se va a ofertar, teniendo unos objetivos claros de lo que se pretende conseguir
TOMA DE CONTACTO
Estudiar y analizar el mercado o empresa con la que se va a negociar y la persona con quien se va a concertar para llevar la propuesta
LOS PROCESOS Y ESTILOS PARA NEGOCIAR POR LOS COLOMBIANOS SE CLASIFICAN EN DOS PARTES
Add a concept you've learned about in the given material, then explain it by adding at least 3 details.
La moderna o integrativa, se basa en los beneficios mutuos
La tradicional o distributiva, se basa en el regateo del precio dado se va bajando hasta tener un acuerdo las dos partes
Add detail about the concept mentioned.
