SERGIO FAJARDO

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Cinco estrategias para sumar en las negociaciones

Dos modelos de negociación

se ha logrado establecer la negociación en dos categorías, distributiva e integradora, las cuales tienen una diferencia enorme a la hora de una negociación la primera busca concretar un negocio en el que una de las partes salga más beneficiada Que otra, mientras que la otra busca equidad y al mismo tiempo cierra igualdad pero todo con el objetivo de tener un beneficio recíproco

La baza de la creatividad

Como idea principal se enfoca en el negociador, siendo este el promotor para que este tenga múltiples estrategias para cerrar un buen negocio que sea de beneficio para su bando

La danza de la negociación

Es aceptable esta comparación entre la negociación y un baile, ya que hay aspectos que se asemejan como la pareja de baile, en la negociación tendría que ser la pareja de negociadores que tienen que ser hábiles, entenderse y adaptarse a los pasos del otro y a la música que suena para crear una coreografía elegante y cerrar una negociación que traga beneficios recíprocos

Cómo desbloquear una negociación

En primera medida el negociador tiene que generar confianza en si mismo para así proponer tratos creativos e integradores y se recomienda ampliar su conocimiento acerca de la otra parte, para dirigir una negociación a ser mas dinámica y creativa se recomiendan seguir estas 5 pautas:

5. Agrupe sus objetivos

4. Evite la resistencia institucional: busque puntos de encuentro

Subtopic

3. Incorpore lo que ha aprendido a sus ofertas

2. Escuche atentamente

1. Haga sus deberes

Ofertas y contraofertas

La negociación es un proceso dinámico en los cuales son visibles diferentes factores, siendo los mas importantes la oferta y contraoferta, es importante que dichas ofertas y contraoferta sean creativas y no busquen un beneficio inmediato y restrictivo