por Pablo Carrillo 9 anos atrás
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Podemos ver como la empresa puede estar experimentando problemas de tipo estratégico, de ventas, operativos y en la relación de ventas y operaciones.
Un saludo a todos:
Una de las razones que me impulsaron a realizar los estudios de MBA es el sentar las bases para iniciar en un futuro una empresa exitosa.
Por ello, he decidido aprovechar este mapa mental, para iniciar ese proceso de conocimiento realizando un breve acercamiento a las ventajas, problemáticas, y posibles soluciones, desde la óptica de las operaciones, que tienen las starts up hoy en día.
Espero que este trabajo sirva como una guía para otras personas con las mismas inquietudes.
Después de ver algunas ventajas y desventajas de las Start ups, nos concentraremos ahora en una metodología basada en las ideas de Lean manufactoring para la minimización de los desperdicios, pero enfocada en las Start ups.
Se enfoca en el cliente no en el producto
Utiliza ciclos de desarrollos cortos
Minimiza el riesgo de implementación
Minimiza el desperdicios de recursos
Durante la presentación hemos visto como las Startups se enfrentan a grandes dificultades de tipo estratégico, de ventas y operacionales para lograr que sus compañías puedan sobrevivir en el tiempo. La metodología Lean Startup, la cual combina estrategias de lean manufactoring, y de TTM, entre otros, promete ser una nueva forma mucho más eficaz de gestionar empresas que recién inician, afirmación que es respaldada por publicaciones como Harvard business review.
Sin embargo, es una metodología muy reciente (seis años aproximadamente), por lo que aun le falta mucho por probar.
"Cualquier consumidor puede tener su carro del color que desee siempre y cuando ese color sea el negro" Henry Ford.
Esas declaraciones eran validas en épocas donde desarrollar y personalizar un producto costaba millones de dólares y mucho tiempo de desarrollo, pero hoy en día eso ha cambiado y los productos ajustados a las necesidades de los clientes se han vuelto viables. Es por ello que un número importantes de Start ups han surgido buscando ser innovadoras mediante la "Mass Customization".
http://www.entrepreneur.com/slideshow/220748
Miremos ahora Chocomize si es tan buena empresa como se mencionaba en el primer video
La innovación es una de las grandes ventajas que tienen las Start ups al tratar de solucionar problemas que tienen los consumidores de forma diferente a las establecidas hasta ese momento. El problema aquí surge en determinar el grado de innovación y aceptación de los clientes con nuestro producto o servicio, cual sería la ventaja competitiva y si esta es sostenible en el tiempo.
Shoes of pray
Gemvara
Chocomize
En la gráfica podemos ver como empresas basadas en tecnología y especialmente en el desarrollo de software y relacionadas con aplicaciones móviles y web son las que más están siendo creadas.
Hoy en día pareciera que la innovación está estrechamente relacionada con la tecnología.
Este topic es importante porque nos da una guia general sobre lo que son las start ups, sus ventajas y problemáticas más comunes.
Miremos ahora las realidades y los problemas típicos a los que se enfrentan las Start ups
Problemas operativos
Problemas en la gestión
"Incapacidad para rodearse de personal competente, falta de experiencia, excesivas inversiones en activos fijos, deficiencias en las políticas de personal, ausencia de políticas de mejora continua, falta de capacitación del responsable máximo de la empresa, deficientes sistemas para la toma de decisiones y la solución de problemas, gestión poco profesional, resistencia al cambio, renuencia a consultar a externos a la empresa, sacar del negocio mucho dinero para gastos personales, mala selección de socios, no conocerse a sí mismo, dejarse absorber por la parte agradable del negocio, tener actitudes negativas frente a los colaboradores, nepotismo, mala gestión de los riesgos, incumplimiento de obligaciones impositivas y laborales, falta de liderazgo del emprendedor, poca claridad en la definición de los objetivos, desaliento ante los primeros obstáculos importantes, pobre cultura empresarial, falta de experiencia en la parte administrativa del negocio."
Fuente: http://www.gestiopolis.com/por-que-fracasan-las-pymes/
Problemas para controlar
"Manejo inadecuado de los créditos y las cobranzas, fraudes, desconocimiento del verdadero estado financiero de la empresa, gastos innecesarios, errores graves en materia de seguridad, mal manejo de los inventarios, fallos graves en los controles internos, deficiencias en el control presupuestario y de gestión, mala gestión en materia de endeudamientos y liquidez, mala gestión de los fondos y similares."
Fuente: http://www.gestiopolis.com/por-que-fracasan-las-pymes/
Problemas para producir y operar
"Falta de capacidad técnica para manejar la producción y las operaciones, desconocimiento del sector en que se opera, negligencia y poco interés en el negocio, dificultades de suministros (materias primas y materiales), altos costes de operación, mal manejo de las compras, poca experiencia previa con los productos gestionados, falta de sistemas de información eficaces, deficiencias graves en los procesos internos, altos niveles de desperdicios y despilfarros, mala gestión del tiempo, error en el cálculo del punto muerto o de equilibrio, operar en un sector con un punto muerto o de equilibrio muy alto, desconocimiento de los ciclos de vida de cada actividad y similares."
Fuente: http://www.gestiopolis.com/por-que-fracasan-las-pymes/
Problemas para vender
"Resistencia a acatar las preferencias de los clientes, deficiente orientación y servicio a los clientes, mala ubicación, falta de enfoque en segmentos o nichos de mercado precisos, inexistencia de planes formales de marketing y ventas, no disponer de sistemas que les permitan detectar las oportunidades de mercado, renuencia a invertir en actividades publicitarias y promocionales, deficiente capacitación de la red de ventas, miopía mercadológica, no tomar en cuenta las quejas de los clientes, desconocimiento de lo que se vende y a quién se vende, ignorar al cliente, ignorar a la competencia."
Fuente: http://www.gestiopolis.com/por-que-fracasan-las-pymes/
Problemas estratégicos
"Deficiencias graves en el establecimiento de las estrategias, inexistencia de planes alternativos, establecer objetivos y expectativas poco realistas, inexistencia de un plan de negocios, planificación inadecuada, crecimiento no planificado, falta de previsión, falta de estudios de preinversión y similares."
Fuente: http://www.gestiopolis.com/por-que-fracasan-las-pymes/
Ventajas competitivas sostenibles?
http://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-es-una-startup
