vendele a la mente no a la gente

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Vendele a la mente, no a la gente

"El Poder del Cerebro Reptiliano en Marketing"(Cap2)

Conectar emocionalmente con los clientes mediante experiencias positivas.

las emociones desempeñan un papel fundamental en el proceso de compra, ya que los consumidores suelen tomar decisiones basadas en experiencias emocionales positivas.

Cómo funciona la mente humana

Actua de forma irracional al comprar un producto

Explica el funcionamiento de cada una de las partes del cerebro (Córtex, Límbico y reptil) en base a las compras que ellos hacen.

"La diferencia entre las Neuroventas y las ventas tradicionales"(Cap1)

Percepciones vs. Realidad:

Tener un discurso adecuado de acuerdo al consumir y no algo planeado como un robot

Las percepciones pueden influir significativamente en las decisiones de compra de los consumidores

La mente como clave del éxito en las ventas:

Es necesario analizar al consumidor para generar una buena venta

Para tener éxito en las ventas, es esencial comprender cómo funciona la mente del consumidor

Exploración del significado simbólico de los productos y su impacto en las decisiones de compra.(cap4)

Identidad personal

Los productos se convierten en herramientas para comunicar aspectos de la personalidad, gustos y aspiraciones de los individuos

Significados culturales y sociales

Los productos pueden adquirir significados simbólicos en función de su asociación con valores culturales y sociales

La carga simbólica de los productos

Se introduce la noción de que los productos no solo tienen un valor funcional o material, sino también un valor simbólico

Importancia del comportamiento mental para una venta efectiva” (cap3)

“Estrategias para despertar emociones específicas”

Ser auténtico es la clave para construir confianza en los clientes

Debes activar ciertos estímulos en el cliente para una venta exitosa

“El poder de la identificación emocional”

Lograr comprender cual es su proceso para que llegue a tomar una decision

Primero tienes que entender cómo funciona el cerebro del cliente