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航运劳务公司
航运劳务公司最近向现有应招者发送了一封信，表示通过招聘人数的增加，公司取得了显著的成效。尽管广告费用保持不变，但应招人数已经从过去的7人增加到现在的11人，使收入从1400英镑增长到2200英镑。公司采用的一个关键方法是在信的最下方增加了一个小段落，鼓励应招者推荐他们的亲朋好友也来应招，并陈述了推荐的理由，即可以为被推荐人提供一个机会。这一策略不仅有效提升了招聘人数，也使公司在没有额外投入的情况下显著提高了收益。
