航运劳务公司
航运劳务公司最近向现有应招者发送了一封信,表示通过招聘人数的增加,公司取得了显著的成效。尽管广告费用保持不变,但应招人数已经从过去的7人增加到现在的11人,使收入从1400英镑增长到2200英镑。公司采用的一个关键方法是在信的最下方增加了一个小段落,鼓励应招者推荐他们的亲朋好友也来应招,并陈述了推荐的理由,即可以为被推荐人提供一个机会。这一策略不仅有效提升了招聘人数,也使公司在没有额外投入的情况下显著提高了收益。
航运劳务公司
核心方法
陈述理由
给被推荐人一个机会
在信的最下方增加一个小段落
鼓励其让亲朋好友应招
现在
好处
现在有11人应招,获得2200英镑收入
同样是100英镑的广告费,
没有增加一分钱投入
发信给现有的应招者
招到的人数增加了50%
过去
相当于1400英镑的收入。
100英镑打广告招到7个人