Negociación internacional y los Estilos de los colombianos al negociar

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Técnicas

Negociación en Colombia

En Colombia las personas tiene una cultura sencilla a la hora de crear negocios, generan diálogos y buscan tener conocimiento del mercado ya que normalmente cada país maneja su cultura así que es importante considerar que no todos los empresarios extranjeros y nacionales manejan las mismas costumbres para negociar y que esto puede interferir en la mesa de discusión por este motivo conocen su interlocutor al que buscan vincularse o crear una negociación.

5. Negociadores tradicionales, no ceder rápido

Ejemplo: El vendedor da una oferta final al comprador y no da su oferta sin reducir precios del las camisas, ya que oferta calidad.

4. El Gana – Gana prefiere siempre llegar a consensos

Ejemplo:El comprador podría conseguir una rebaja adicional a cambio de presentarle otros vecinos al vendedor, con lo cual ambos saldrían ganando

3. Emocionales son más flexibles a ofertas elevadas.

Ejemplo: El comprador busca los tenis Adidas sin interesarle el precio ya que siempre le a gustado esta marca, y decide comprarlos a pesar del precio.

2. Ganarse su confianza, busca la amista antes de entrar en negocios.

Ejemplo: El comprador de mercancía busca la amistad del vendedor con halagos antes de requerir sus productos de cosméticos.

1. El Regateo Busca no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja

Ejemplo: El comprador busca negociar con el fin de disminuir el precio de una blusa con el vendedor.

Proceso

Busca construir o afianzar relaciones entre dos o más partes con el fin de cada uno pueda obtener beneficios, desarrollando en las negociaciones internacionales la minimización de gastos y riesgos, por esto se demarcan tratados y convenios internacionales.

Las seis etapas de negociación

6-Cierre Una vez que se han negociado las concesiones se acerca el momento final para cerrar la negociación.

5-Discusión A través de objeciones se realizan intercambio de posiciones para avanzar mucho en la negociación

4-Propuesta Cuando ya se conocen, se pasa a realizar la propuesta.

Subtopic

3-Encuentro El negociador debe ofrecer una información positiva de la empresa que representa, de los productos y de él mismo.

2-Preparación Iniciar la negociación con unos objetivos claros acerca de lo que se quiere conseguir.

1-Toma de contacto Identificar a la empresa con la que se va a negociar y a las personas a las que se va a realizar la propuesta

Estrategias de negociación

 Prepare la Negociación  Analice las diferencias o prácticas comerciales de su interlocutor.  Cuente con recursos apropiados para cada Negociación  Busque una relación abierta y de confianza.  Siempre actúe con Integridad  Tenga flexibilidad en el proceso.  Genere acuerdos realistas, así como los términos de la negociación.  Este abierto a un no como respuesta

Tipos de negociación

 De persona a persona  De persona a grupo  De grupo a individuo  De grupo a grupo  De forma multigrupal  De forma puntual y continua