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LA NEGOCIACION INTERNACIONAL: Es el fruto del intercambio de individuos de diferentes naciones, involucrados en algún conflicto o con la necesidad de celebrar negocios en conjunto.

Para cerrar una negociación se debe tener en cuenta el argumento de peso, concesión final, revisar acuerdos, presionar, y brindar alternativas definitivas.

Los extranjeros ven al negociador Colombiano como incomplido, impuntual, que evade responsabilidad, elitistas, tranquilos, que pospone fechas, etc.

CON QUIENES NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS

Subtema

Tienen negociaciones con países de todos los continentes

make info

easier to remember

interesting

save time

En toda América

Países como Brasil al Sur

Naciones de Centro América y el caribe

Países como Estados Unidos y Canadá al Norte

En Asia y Europa

Corea

España

Reino Unido

Japón

LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE NEGOCIAR

Improvisan

Amistosos

De corto plazo

Son informales

Piensan que negociar es resolver un conflicto

Son emocionales

Regateadores

Flexibles

ASPECTOS A TENER EN CUENTA

Buscar el equilibrio entre las partes.

you'll come up with original ideas

Las necesidades de las partes.

Las diferencias culturales y del entorno.

PRINCIPIOS

Enfoque ganador, margen de maniobra por país, diferencias entre negociación nacional e internacional, planificación y cierre de acuerdos

TIPOS DE NEGOCIACIONES

Confrontación, subordinada, inacción, colaborativa y razonada.