Canales de Distribución

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CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y EL VALOR AGREGADO PARA EL CONSUMIDOR

Es un conjunto de organizaciones idenpendientes comprometidas en el proceso de hacer un producto o servicio disponible para su uso o consumo; también es conocido como Markenting.

¿Como ha sido su evolucion?

La era del markenting relacional o de relaciones (ECR-CRM).

En este concepto los clientes se convierten en participantes activos, con los productores mayoristas y minoristas (que pertenecen al canal de distribución) esta era se caracteriza por un desplazamienti fundamental de la voz del cliente hacia el dialogo con el cliente.

Periodo del principio markenting.

Surge la mezcla de markenting clásico con la tipología de las 4 "P" precio, plazo, mercado, promoción y producto. Para 1951 Robert Keith dice que el cliente es el núcleo de todas las decisiones; de este modo se deben fabricar cosas que se puedan comercializar (gestión de markenting).

Periodo instucional y orientación de ventas.

Hacia 1940 con el incremento de la expación industrial se crearon los inventarios de gran tamaño y los costos de éste también crecieron rápidamente. Los problemas relacionados con la distribución principalmente giraban alrededor de querer contener los costos , controlar el inventario y manejar los activos.

La era de la producción y la práctica de distribución.

Los primeros cursos de mercadeo fueron esencialmente cursos de distribución, hacia 1910 estos cursos se referían a la forma en que los canales de distribución generalmente mediadores quienes a su vez facilitaban el desplazamiento más eficiente de bienes y servicios entre productos y usuarios.

Evolución histórica de los canales de distribución o markenting.

El término canales de distribución se utilizó por primera vez para describir la existencia de un canal de comercio que establece un puente entre productos y usuarios. Esto surge por la gran demanda de atender mejor la necesidades de un mercado.

Es satisfacer los deseos ligados al consumo en las mejores condiciones de lugar, tiempo, calidad, precio y presentación al mejor costo posible.

Es conectar los productos con los mercados y establecer una recta mediante la cual los vendedores y compradores realicen negocios.