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Una manera de estimular esta estrategia, es demostrando los beneficios que tiene el producto. Los beneficios pueden ser ya conocidos por los usuarios, pero muchas veces no.

Una mayor disponibilidad del producto también puede ayudar notoriamente a esta estrategia

ESTRATEGIAS DE MERCADEO

Estrategias para aumentar la tasa de compra entre los usuarios

-Ampliación del uso: nuevos usos del producto, para así mismo aumentar la tasa de uso. -Aumento de los niveles de consumo del producto: los consumidores deben consumir en mayor volumen el producto. -Estimular el reemplazo: estimular o influenciar al consumidor a que recompre sin que el producto se encuentre en mal estado.

Estrategias en la demanda primaria Este tipo de estrategias se centran en atraer a los que no son usuarios todavía o aumentar la tasa de compra entre los mismos.

OTRAS ESTRATEGIAS

Competitivas

-Figura líder en el mercado (Controla el mercado) - Actitud retadora hacía el líder. - Posición de seguidor, adaptarse (observar a la competencía)

Integración horizontal

Absorber o controlar a los competidores directos.

Liderazgo en costos

Ejemplo: El sector textil en Colombia /Producción interna y externa.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO PARA LA TOMA DE DECISIONES

Estrategias de crecimiento Estan hechas para mercados actuales y mercados nuevos

-Desarrollo del mercado: llevar productos actuales a nuevos mercados. -Expansión del mercado: llevar productos actuales a nuevas areas geograficas como; ciudades, nacional e inernacionalmente. -Diversificación: Nuevos productos y nuevos mercados.

Desarrollo del producto

Se puede definir como la creación de productos para mercados existentes. ->Satisfacción constante de los consumidores.

¿Qué se necesita para lograrlo?

Productos capaces de cautivar al nuevo tipo de demanda.

Penetración del mercado Pretende aumentar la participación del mercado con los B/S presentes.

Se logra mediante un aumento en la publicidad, distribución y reducción de precios.

¿En qué tipo de empresa es más facil implementar este tipo de estrategia?

Empresas grandes y consolidadas, de esta manera es mucho más practico el aprovechamiento de sus canales de distribución y logistica.

Estrategias de consolidación Es cuando las empresas optan por obtener beneficios sin crecer.

Retirarse del negocio

Es salir de uno o varios productos y de un mercado en particular

Eliminación de productos

Esta estrategia se presenta cuando una empresa decide reducir el número de productos que se están ofreciendo en el mercado.

Atrincheramiento

El atrincheramiento, al igual que las siguientes dos estrategias, obliga a la empresa a mirar y analizar detenidamente una serie de indicadores financieros.

Estrategia corporativa Es la manera en la que los ejecutivos de mas alto rango le dan un valor agregado a sus empresas.