Las oportunidades de mercado

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Las oportunidades de mercado

Mercados objetivos Potenciales

Son grupos de personas que están interesadas en acceder a la compra de dicho producto o servicio.

De tal manera que se vuelvan fieles en el mercado.

Por ejemplo la empresa Netflix que hoy en día es reconocida a nivel mundial por su potencial .

Evaluar la Competencia

Consta en obtener información detallada

Presenta aspectos Cognitivos, Metacognitivos y técnicos

Son orientados al producto para determinar el nivel de competencia

Segmentos del Mercado

Beneficios de la segmentación del Mercado

Se encuentra orientado al cliente

Mejor uso de los recursos

Mejor satisfacción de las necesidades

Mejor uso del marketing

Diseño de productos y servicios compatibles con la demanda

Niveles de segmentación del Mercado

Marketing de Segmento

Marketing de nichos

Divide el mercado total de un bien o servicio en grupos mas pequeños

Demanda selectiva

Aspectos a Considerar

Conjunto total

Conjunto de conciencia

Conjunto de consideración

Se dirige hacia una marca especifica dentro del mercado relevante

Decisión de demanda selectiva

Hotel Hilton

Hotel Tampa

Decisión de demanda primaria

Hoteles

Posadas

Casa de familiares

Demanda primaria

Características del comprador

Demografía

Estilo de vida

ubicación

Aspectos fundamentales

Aspectos relacionados a la identificación del comprador

Aspectos relacionados a la disposición y capacidad de compra.

Importancia

Permite identificar las oportunidades de crecimiento para la clase de producto.

Identificar mecanismos para impulsar o revitalizar las ventas

Mercado relevante

Pasos para definir al Mercado Relevante

Definición de los límites amplios en el mercado

Mercado relevante con una visión de largo plazo, identificando las oportunidades y amenazas.

Definir la Estructura del mercado del producto

Permite la identificación de los productos y servicios con los que la empresa debe competir