Las oportunidades de mercado
Mercados objetivos Potenciales
Son grupos de personas que están interesadas en acceder a la compra de dicho producto o servicio.
De tal manera que se vuelvan fieles en el mercado.
Por ejemplo la empresa Netflix que hoy en día es reconocida a nivel mundial por su potencial .
Evaluar la Competencia
Consta en obtener información detallada
Presenta aspectos Cognitivos, Metacognitivos y técnicos
Son orientados al producto para determinar el nivel de competencia
Segmentos del Mercado
Beneficios de la segmentación del Mercado
Se encuentra orientado al cliente
Mejor uso de los recursos
Mejor satisfacción de las necesidades
Mejor uso del marketing
Diseño de productos y servicios compatibles con la demanda
Niveles de segmentación del Mercado
Marketing de Segmento
Marketing de nichos
Divide el mercado total de un bien o servicio en grupos mas pequeños
Demanda selectiva
Aspectos a Considerar
Conjunto total
Conjunto de conciencia
Conjunto de consideración
Se dirige hacia una marca especifica dentro del mercado relevante
Decisión de demanda selectiva
Hotel Hilton
Hotel Tampa
Decisión de demanda primaria
Hoteles
Posadas
Casa de familiares
Demanda primaria
Características del comprador
Demografía
Estilo de vida
ubicación
Aspectos fundamentales
Aspectos relacionados a la identificación del comprador
Aspectos relacionados a la disposición y capacidad de compra.
Importancia
Permite identificar las oportunidades de crecimiento para la clase de producto.
Identificar mecanismos para impulsar o revitalizar las ventas
Mercado relevante
Pasos para definir al Mercado Relevante
Definición de los límites amplios en el mercado
Mercado relevante con una visión de largo plazo, identificando las oportunidades y amenazas.
Definir la Estructura del mercado del producto
Permite la identificación de los productos y servicios con los que la empresa debe competir
