NEGOCIACION INTERNACIONAL

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MERCEOLOGIA

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TIPOS DE NEGOCIACIÓN

como negociamos los colombianos

Dependiendo del ámbito económico, social y profesional así mismo se desenvuelve, el negociador colombiano da mucho rodeo, es impuntual desordenado, no sigue la agenda; eso si es muy fuerte cuando le toca negociar bajo presión; este culpa a sus alternantes y no le da solución al problema se la pasan culpando el uno al otro mientras que los negociadores extranjeros buscan solución para que el problema no se siga presentando. el colombiano a todo le pide rebaja y ofrece mucho menos de lo que esta dispuesto a pagar; acá no se castiga a quien incumple. este es muy despreocupado da mucha vuelta.

Regateado

Actores de la negociación

Observador

escuchar

sintetizador

aclarar propuestas,preguntas

Líder

Toma de decisiones

SEGUN LA COMPOSICION

negociación directa

defienden su propio interes

SEGUN EL AMBITO

compra y ventas

negociación diplomática

Diferencias entre las partes

SEGUN LOS NIVELES DE ANALISIS

negociación interpersonal

Dos personas con diferentes puntos de vista

SEGUN LA INTERACCION

perdidas - ganancias

negociación distributiva competitiva

capacidad de controlar la informacion

SEGUN EL MODO

negociación explicita

intercambio de oferta y contra oferta

ELEMENTOS DE LA NEGOCIACION

concepciones y reservas

nos indica si conviene o no la negociación

agenda

OBJETIVOS

DESIGNACION DE LOS NEGOCIADORES

personal capacitado