TIPOS DE NEGOCIACIÓN
como negociamos los colombianos
Dependiendo del ámbito económico,
social y profesional así mismo se desenvuelve, el negociador colombiano da mucho rodeo, es impuntual desordenado, no sigue la agenda; eso si es muy fuerte cuando le toca negociar bajo presión; este culpa a sus alternantes y no le da solución al problema se la pasan culpando el uno al otro mientras que los negociadores extranjeros buscan solución para que el problema no se siga presentando. el colombiano a todo le pide rebaja y ofrece mucho menos de lo que esta dispuesto a pagar; acá no se castiga a quien incumple.
este es muy despreocupado da mucha vuelta.
Regateado
Actores de la negociación
Observador
escuchar
sintetizador
aclarar propuestas,preguntas
Líder
Toma de decisiones
SEGUN LA COMPOSICION
negociación directa
defienden su propio interes
SEGUN EL AMBITO
compra y ventas
negociación diplomática
Diferencias entre las partes
SEGUN LOS NIVELES DE ANALISIS
negociación interpersonal
Dos personas con diferentes puntos de vista
SEGUN LA INTERACCION
perdidas - ganancias
negociación distributiva competitiva
capacidad de controlar la informacion
SEGUN EL MODO
negociación explicita
intercambio de oferta y contra oferta
ELEMENTOS DE LA NEGOCIACION
concepciones y reservas
nos indica si conviene o no la negociación
agenda
OBJETIVOS
DESIGNACION DE LOS NEGOCIADORES
personal capacitado
