Planeacion del marketing y presupuestos comerciales

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Planeacion del marketing y presupuestos comerciales

Calculo del precio de un producto

Se realiza en el area de mercadeo, es la principal variable que afecta el presupuesto

Costo

Competencia

Clientes

Establecimiento de precios

Objetivos fijados en cuanto a los volúmenes de comercialización y la demanda que se busca atender

Selectiva

Precios de paridad, compatibles con los de la competencia, con el propósito de retener los compradores

Primaria

Los Precios bajos aumentan la cantidad de consumo y la resistencia de los clientes frente al producto

Pronostico de ventas de la empresa

Buscar la participación en el mercado deseado a partir del reconocimiento de la capacidad productiva

FORMULA

q/mYt: Disminución progresiva de las ventas debido la existencia cada vez mas reducida de compradores interesada

(q-p): Compra por parte de quienes confían en la información suministrada por los compradores que ya adquirieron el producto

PM: Numero de compradores que ensayaran el producto cuando se introduzca al mercado

St=pm+(q-p)Yt-q/mYt

VARIABLES

Numero de personas o empresas que compraron el producto durante el tiempo (Y)

Tasa de imitacion relacionada con la promocion del producto a cargo de la empresa o cliente (Q)

Experimentación indagación sobre la posibilidad de comprarlo (P)

Compradores potenciales (M)

Ventas previstas en el tiempo (ST)

Tiempo (T)

Tipos de estrategias

NUEVOS MERCADOS

4. Alianzas estrategicas

3. Diversificación

2. Expansión de mercados

1. Desarrollo de mercados

3. Integración

2. Desarrollo de productos

1. Penetración del mercado

Formulación de estrategias corporativas

Determina fundamentalmente las posibilidades de crecimiento. Propone la maximizacion de las utilidades con el refuerzo de las áreas donde existen ventanas competitivas.

Análisis del ambiente empresarial

3. Acciones competitivas

2. Variables económicas

1. Valores sociales y culturales

Pronostico del potencial del mercado

Indica el volumen total de las ventas, expresado en unidades físicas y monetarias