Planeacion del marketing y presupuestos comerciales
Calculo del precio de un producto
Se realiza en el area de mercadeo, es la principal variable que afecta el presupuesto
Costo
Competencia
Clientes
Establecimiento de precios
Objetivos fijados en cuanto a los volúmenes de comercialización y la demanda que se busca atender
Selectiva
Precios de paridad, compatibles con los de la competencia, con el propósito de retener los compradores
Primaria
Los Precios bajos aumentan la cantidad de consumo y la resistencia de los clientes frente al producto
Pronostico de ventas de la empresa
Buscar la participación en el mercado deseado a partir del reconocimiento de la capacidad productiva
FORMULA
q/mYt: Disminución progresiva de las ventas debido la existencia cada vez mas reducida de compradores interesada
(q-p): Compra por parte de quienes confían en la información suministrada por los compradores que ya adquirieron el producto
PM: Numero de compradores que ensayaran el producto cuando se introduzca al mercado
St=pm+(q-p)Yt-q/mYt
VARIABLES
Numero de personas o empresas que compraron el producto durante el tiempo (Y)
Tasa de imitacion relacionada con la promocion del producto a cargo de la empresa o cliente (Q)
Experimentación indagación sobre la posibilidad de comprarlo (P)
Compradores potenciales (M)
Ventas previstas en el tiempo (ST)
Tiempo (T)
Tipos de estrategias
NUEVOS MERCADOS
4. Alianzas estrategicas
3. Diversificación
2. Expansión de mercados
1. Desarrollo de mercados
3. Integración
2. Desarrollo de productos
1. Penetración del mercado
Formulación de estrategias corporativas
Determina fundamentalmente las posibilidades de crecimiento. Propone la maximizacion de las utilidades con el refuerzo de las áreas donde existen ventanas competitivas.
Análisis del ambiente empresarial
3. Acciones competitivas
2. Variables económicas
1. Valores sociales y culturales
Pronostico del potencial del mercado
Indica el volumen total de las ventas, expresado en unidades físicas y monetarias
