Frases
- Cuando le preguntaron a Sócrates cuál había sido su logro más importante, él respondió: Les enseño a los hombres a preguntar (C.Roland Christensen)
- Todos preferimos comprar que ser víctimas de una venta (Moar, p.51)
- Necesitamos 2 años para aprender a hablar y 60 para aprender a callar (Hemingway)
- Te contratan por sus competencias técnicas y te acaban despidiendo por las emocionales (Moar)
- Comunicar es expresar y comunicar es preguntar (Moar)
- La preguntas activan los mecanismos de atención y mejorarn su impacto comunicativo
- Preguntar nos obliga a disciplinarnos para escuchar a los demás
Libros - Blogs
- Los secretos de la motivación. José Antonio Marina.
- Networking y redes sociales. Carlina Rojas
- Guy Kawasaky (Blog)
- El poder de los hábitos. Charles Duhigg
Pregunting
By Antonio Moar (2013)
Liderar equipos
Gestionar tiempo
y energía
2. Gestionar
1. Priorizar-clasificar
Cuatro cubos
Dejar de hacerlo todo.
Haga solo lo que quiera
Preguntar para
dar feedback
Influir
Kit de habilidades
Credibilidad y
marca personal
Atracción
Poder
Ser trans-formador
Valorar aportaciones y habilidades
Contribuir al desarrollo
Retribuir esfuerzos de manera
justa y equitativa
Premiar talento y méritos
Criterios uniformes
transparencia en la
comunicaicón
Hacer buenos
a los otros cumpliendo
nuestros objetivos
Optimizar
networking
Fijar un
método
Disciplina
Fijar un
nexo
Nexo: es una experiencia o tema compartido que hace que la relación que acaba de empezar sea única y especial
Nos gustar
recomendar y
aconsejar
Actitud agrícola
y no cazadora
Pecados
Orgulloso
Desordenado
Autosuficiente
Cortado
Equivocado
Perezoso
Objetivos
Intercambiar ayuda
de forma equilibrada
Abrise a
nuevos enfoques
Compartir ideas
procesos...
Generar visibilidad a
la marca personal
Crear continuamente
nuevas relaciones
Vacaciones del yo
Dar sin recordar
recibir sin olvidar
(Elizabeth Bibesco)
Competencias-actitudes
3. Actitudes relacionales
2. Competencias emocionales
1. Competencias técnicas
Para escuchar
Clave
Ventajas de dominar
mi orientación hacia la
escucha
Controlar la sed de aportar
instintivamente
Ventajas
Invertir en
relaciones
Obtener información
nueva e inesperada
Barreras
Energía y Tiempo
Descuidar tiempo
y espacio
Bajar la persiana
Lesionar al emisor
Dejamos de escuchar
cuando:
Más en p.29
Manifestar nuestros
conocimientos y dar
lecciones o aconsejar
Dirigir la conversación hacia
nuestros intereses en vez de
que el interlocutor revele
sus pensamientos
Interpretamos desde
nuestro punto de vista el
mensaje del otro
Potenciar
comunicación
FiNAL
Feedback
impulso
¿Qué podría mejorar de forma sustancial
con muy poco esfuerzo?
¿Qué característica o habilidad debería mejorar?
¿Cuál ha sido mi mejor
rasgo como comunicador?
DURANTE
Truco
Fabricar una presentación con un índica basado en preguntas. Crear un índice con los temas clave en el formato pregunta y avanzar resolviendo esas preguntas
Compartir el
peso con la
audiencia
Ganas de recibir
información
Interés
Responsabilidad
Presión
ANTES de la
presentación (p.88)
Preparación
Participantes
Dinámicas
Arsenal
comunicativo
Confianza
Credibilidad
Motivación
Digital
Herramientas
Final
Arranque
Audiencia
Reto Moar
50" por diapositivas/compensar
40 diapositivas
30 tamaño letra PPT
20 presentaciones por año
10 preguntas de
preparación
1. Fijar Idea fuerte
Como los pit bull, morder y no soltar la idea.
¿Qué quiere que digan o hagan
al salir?
¿Qué quiere que piensen
los receptores al terminar?
¿Qué quiere comunicar?
Adoptar la actitud del
buen comunicador
Para vender
mejor
Confianza mientras
se obtiene información
útil
Combinar
Capa racional
Capa emocional
Cerrar
2. Naturalidad
1. Silencio
Una actitud
Pregunting y escuching
Disciplina y foco
Orientarnos hacia los
demás
