Reparto MArketing VAD

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Reparto MArketing VAD

Lo scopo principale delle linee temporali è quello di visualizzare una serie di azioni in un determinato intervallo di tempo. Le linee temporali possono coprire un periodo di tempo più ampio, ma non devono essere molto dettagliate. Tuttavia, è possibile aggiungere immagini, dati o figure.

Riserva

Gestione Progetto

Scaling Check-up

Consegna report

Costruzione report Interno

Prima call di allineamento con SC

Fisso Check Finale prima della consegna

Divido i compiti con il SC

Fisso Slot di lavoro interno personale

Quando lo fa

Chi fa cosa

Confermo i Kpi rotta

% di vendita su 10 Appt.ti

% di no show

% conv. da lead ad appuntamento

% di Lead Fuori target filtrati dal questionario

CAC

CPL

CPC

Definisco la strategia e la confermo

Scala Valori definita

Ricorrente

Back End

Front End

Gratis

Offerte

Offerta Front End a prova di NO

Offerta di Aggancio

Chi è il NO Target

Chi è il profit

Chi è il BE

Giornata di Scaling

Dopo

Sistemo le slide

Trasformo gli appunti presi durante la giornata in slide definitive

Durante

MI assicuro di uscire dalla consulenza con queste cose

Kpi previsionali realistici e accettati dal cliente

Positivo

Realistico

Negativo

Brand Prodotto chiaro e approvato dal cliente

Target definito

Parto con la consulenza

Presento le figure e presento la giornata

Prima

Preparo la sala

Materiali Cartacei di vad posizionati a ogni posto

Biscotti

Acqua

Arrivo in Ufficio ore 8:00

Preparo Slide per la giornata

Metto in ordine le slide prima della giornata di scaling

Analisi Questionario

Faccio ricerca di mercato e riporto tutto nel report

Butto giù una prima bozza di Brand Prodotto

Comprendo i volumi di traffico consapevole

google trends

Google pianificazione parole chiave

Analizzo i competitor

Con quale posizionamento

Sottoargomento

Quanto fatturano

Quale target colpiscono

Comunicazione

Inizio a definire il target

Analizzo le risposte del cliente e faccio brainstorming con SC

Apro report slide (Che trovi nella cartella Scaling)

Crea cartella cliente duplicando la matrice cartella ==> https://drive.google.com/drive/folders/1tGVzSX4VjXnuPpjBNSz2jAHw6svRA_VW?usp=sharing

Onboarding Scaling

Invio email con il questionario (ricordando ti stabilire nell'email una deadline entro la quale dovrà fare il questionario [3/4 giorni prima della call "Analisi questionario"])

Invio

Riporto la deadline entro la quale deve compilare il questionario

Inserisco link al questionario => https://venditoreadistanza.com/optin-questionario-scaling-check-up

Metto in copia il SC

Faccio recap e saluti

Chiedo in quanti parteciperanno alla giornata e relative mansioni in azienda.

Ricordo l'importanza di arrivare puntuali alle 9:00

Spiego come si accede all'ufficio

Confermo con il cliente le date indicate di - Scaling - Consegna Report

Presento il questionario e ne spiego l'importanza

Spiego quali aree verrano approfondite nel questionario - Amministrative - Customer Care - Target - Marketing - Commerciali

Pattuisco con l'imprenditore la deadline entro la quale deve fare il questionario

Vado in condivisione

Verticalizzo l'analisi sul prodotto/servizio più rilevante che verrà sviluppato nella giornata di scalign

Far presentare l'azienda al cliente

Presentazione di se stessi e della call

Studio cliente Pre Onboarding

Analisi azienda Cliente

Comprendo a grandi linee i competitor + rilevanti

Linkedin

Campagne attive

Google => https://adstransparency.google.com/?region=IT

FB => https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=political_and_issue_ads&country=IT&media_type=all

Sito Web

Recupero Contatti cliente in AC

Email Telefono Sito Web

Leggo Questionario Venditore VAD

Ottimizzazione e Scaling Progetto

Evento

Punti salienti

Start Up Progetto

Aggiungere qui la data.

Campagne accese SI PARTE

Sposto l'offerta del cliente nella fase "Partite Campagne - 1 Mese" in AC

In automatico spostando l'offerta in questa fase AC invia un email al cliente che lo avverte che siamo partiti

Un giorno prima della partenza delle campagne

Le automation in cui entro se sono corrette

Controllo offerta in AC

Faccio Optin

Landing

Comunico al MB assegnato che le landing sono ok e che può procedere

Chiedo la data precisa in cui le campagne partiranno

Consegna Graficati

Presento i Graficati al cliente e :

Mi faccio confermare tutti i materiali

Accolgo feedback

Se non sono corretti spiego al cliente il motivo per cui abbiamo preso quella scelta e perché sarebbe meglio non cambiarla al fine di far funzionare il progetto.

Se sono corretti prendo appunti che poi passerò al grafico

Incarico al Grafico

Al termine della call con il grafico contatto il cliente e fisso una call per revisionare i graficati

Call con Grafico

Stabilisco una deadline (4/5 Giorni dopo l'incarico)

Spiego i contenuti del funnel e dove si posizioneranno

Siego il settore

Presento il progetto

Bozze accettate dal cliente si trasformano in definitivi

Controllo che tutto sia ok

Commenti corretti per indicazioni al grafico

link aperti

Link ai contenuti / Sito del cliente ci sono

Testi corretti

Il CW prepara il file di consegna la grafico

Bozze Fatte + Call di Revisione Head

Controllo

Il Target corretto è abbastanza stimolato a proseguire con gli step del funnel

I contenuti sono correttamente scritti e abbastanza persuasivi

I Copy sono in linea con il Piano comunicativo presentato

Aggiorna Pipe Active VAD per Call Onboarding Avvenuta

AC ==> https://safehoverboard.activehosted.com/app/deals?pipeline=57

Consegna del file per impostazione Questionario al MB

File Matrice ==> https://docs.google.com/document/d/1NE-ND2GZo_evSEIVa_y6LuXc1ebNpwkBzx7jr4Wrdwo/edit?usp=sharing

Piano Comunicativo Fatto + Call di Revisione Head

Controllo:

Contenuti Sales / Offerta di aggancio

Argomentazioni per abbattere le obiezioni

CTA

Big Idea / Meccanismo unico

Struttura Optin

Headline FB

Target

Call On-Boarding Interna

9. Definizione del Budget di partenza

Solitamente per far partire le campagne al meglio si moltiplica il CPL x 3 e da li si stabilisce il budget giornaliero

8. Definire il CPL Max Cosi si imposta anche la soglia massima entro il quale il test è finito (Regola: sempre il CPL x 3)

7. Copy e creative RMKT dove mettiamo in leva solo l'offerta di Aggancio e facciamo Lead ads in quel caso

6. Campi personalizzati di Active Campaign:

Pain Attuale: se lasciato come campo testo aperto o si vogliono mettere valori fissi

Prodotto Proposto e Prodotto Venduto: quali sono i valori fissi da mettere nel menu a tendina

Motivo Perso: se ci sono voci in più rispetto alle standard

5. Questionario e Definizione del Profit, BE e NO Target

Di conseguenza le domande del Questionario e logiche esatte compilando questo documento: https://docs.google.com/document/d/1NE-ND2GZo_evSEIVa_y6LuXc1ebNpwkBzx7jr4Wrdwo/edit?usp=sharing

4. Offerta di aggancio: cosa deve contenere con esattezza

3. Definire bene il Target

2. Definire le impostazioni per le automation di Massimizzazione sia per il copy che per il MB

se verrà applicata la MASSIMIZZAZIONE DIRETTA o INDIRETTA

La differenza tra la diretta e l'indiretta è che:

Diretta si imposta quando il cliente non ha contenuti informativi (Video, Blog, Articoli vari)

Non avendo nessun contenuto che possiamo utilizzare come contenuto di approfondimento delle email, per cui possiamo tracciare il click, la CTA sarà diretta al commerciale.

Indiretta si applica quando il cliente ha contenuti che si possono utilizzare come approfondimento delle email, per cui la cta sarà più leggera e punterà appunto ad approfondire al di fuori dell'email.

Così facendo possiamo tracciare il click e impostare un punteggio che aprirà l'offerta per il commerciale solo dopo il raggiungimento di un punteggio definito in questa fase.

il punteggio necessario per far scattare l'automation che apre l'offerta (di default 30 Punti)

quant'è il punteggio del click (di default 10 Punti)

tempo di attesa del contatto prima che parta la massimizzazione (di default 30 giorni)

1. Definire in modo chiaro il nome del funnel

Call On-Boarding

L'obiettivo di questa riunione è

3. Raccogliere le info utili al copywriter e al SC per produrre i contenuti del funnel e il manuale del commerciale

2. Definire in modo chiaro i materiali che comporranno l'offerta di aggancio

1. Confermare le offerte d'aggancio e di front end insieme all'imprenditore.

Avvio Progetto

Aggiungete l'evento qui.

Assegna tutte le task alle figure e inserisci le macro scadenze dei vari task

Crea gruppo Whatsapp inserendo il Cliente, inserendo i collaboratori assegnati, mettendo il cliente amministratore

Crea matrice cartelle drive nella cartella cliente (Questa dovrebbe già essere stata creata nello scaling)=>

Crea canale slack (se esiste fatti inserire dal SC)

Inserisci gli operativi in basecamp (MB + Copy + SC + Grafica + Head Copy e Head MB)

Email di incarico

Condividi la cartella del cliente con gli operativi

Assegnazione del File

È possibile aggiungere alcuni punti salienti qui o, se si desidera aggiungere una descrizione dettagliata, è possibile utilizzare la funzione Note.