Le seuil de rentabilité

Modèle d'analyse du seuil de rentabilité

Utilisez le modèle d'analyse du seuil de rentabilité pour calculer combien vous devez vendre avant de réaliser un profit et voir comment les coûts fixes totaux, le prix, le volume et d'autres facteurs affectent votre bénéfice net.

Chaque entreprise planifie comment commercialiser et vendre ses biens ou services pour générer des revenus. Chaque entrepreneur doit établir un plan d'affaires au démarrage de son activité.

Organiser les finances fait partie du plan d'affaires. Aucune autre partie de votre plan d'affaires ne peut être mise en œuvre sans cela.

De plus, calculer le seuil de rentabilité est la partie la plus importante de votre organisation financière.

Cette analyse est obligatoire pour toutes les entreprises, des plus petites aux plus grandes.

L'analyse du seuil de rentabilité (aussi appelée analyse coûts-volume-profit, CVP) est un moyen de déterminer comment les variations des coûts variables et fixes affectent le profit d'une entreprise.

Ce modèle vous aide à déterminer quel montant de ventes, ou combien d'unités vendues, est nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité après avoir intégré tous les coûts fixes et variables des opérations de l'entreprise.

Au lieu de faire cette analyse dans Excel, vous pouvez utiliser ce modèle spécialement conçu pour déterminer les coûts fixes, le total des coûts variables, et le coût variable par unité. Une fois que vous aurez appris à connaître ces éléments et leur relation avec votre entreprise, le modèle vous aidera à calculer le seuil de rentabilité.

La principale différence entre ce modèle et une analyse dans Excel est que le modèle vous offre une vue d'ensemble des éléments principaux à prendre en compte lors de l'analyse du seuil de rentabilité. De plus, contrairement à l'analyse dans Excel, il vous donne des indications pour réaliser cette analyse.

Raisons de faire une analyse du seuil de rentabilité

Les raisons d'utiliser ce modèle pour faire une analyse coûts-volume-profit (CVP) sont la détermination de la rentabilité, la sélection du prix de vente nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité, ainsi que le calcul des coûts fixes et variables et l'analyse des données.

1. Déterminer la rentabilité

Revenu total

La génération de revenus est l'une des activités les plus importantes pour toute entreprise.

Elle est définie comme un processus par lequel une entreprise planifie comment commercialiser et vendre ses produits ou services pour générer des revenus.

Bénéfice vs perte

Le compte de résultat est un état financier qui résume les revenus, les coûts et les dépenses encourus pendant une période spécifiée, généralement un trimestre ou une année fiscale.

2. Fixer le prix des biens ou services

L'analyse du seuil de rentabilité vous aide à fixer le prix des biens ou services que vous proposez sur le marché.

Faites des recherches pour connaître le prix de vente des concurrents, puis essayez d'établir votre propre prix de vente.

3. Analyser les données

Analyser les données vous aide à réduire les coûts fixes totaux, à diminuer le coût variable par unité et à améliorer les ventes.

Pour calculer le bénéfice net, vous devez connaître les coûts fixes et variables.

Réduire les coûts fixes totaux

Le succès d'une entreprise repose sur sa capacité à ajuster et à s'adapter pour améliorer ses bénéfices.

Pensez à des idées pour réduire vos coûts fixes globaux et ajoutez-les au modèle.

Réduire les coûts variables par unité

Les coûts par unité détaillent combien vous facturez pour chaque unité d'un article vendu.

Contrairement aux coûts fixes, les coûts par unité varient lorsque les niveaux de production augmentent ou diminuent.

Pensez à des idées pour réduire le coût variable par unité.

Améliorer les ventes

Pour améliorer les ventes de votre entreprise, concentrez-vous sur les clients et passez à l'augmentation des performances commerciales.

Le prix de vente par unité est le montant qu'une entreprise facture pour un seul article d'un produit ou un service. Fixer le prix de vente par unité est une décision importante pour un entrepreneur car elle a un impact direct sur les volumes de vente.

Pour trouver le prix de vente par unité à partir du compte de résultat, vous devez diviser les ventes par le nombre d'unités vendues.

Pour surveiller et contrôler vos coûts de vente ou le coût par unité, vous devez déterminer le prix de vente par unité pour chaque article de votre inventaire.

Analyse coûts-volume-profit (CVP)

Le profit et la perte sont liés au revenu total, aux coûts et aux dépenses.

Le revenu total est simplement le prix multiplié par le nombre d'unités vendues.

Il existe deux types de coûts que vous pouvez analyser à l'aide de ce modèle d'analyse du seuil de rentabilité : les coûts fixes et les coûts variables.

Coûts fixes totaux

Les dépenses fixes sont des coûts qui ne fluctuent pas, tels que le loyer, l'assurance, les cotisations ou abonnements, l'amortissement, les salaires et la publicité. Elles restent constantes pendant toute la période de remboursement, quel que soit le nombre d'unités vendues.

Vous devrez déterminer quel est votre bénéfice net par unité vendue et diviser vos coûts fixes par ce nombre. Cela vous indiquera combien d'unités vous devez vendre avant de commencer à réaliser un profit.

La période de remboursement fait référence au temps nécessaire pour récupérer le coût d'un investissement. En d'autres termes, la période de remboursement est le temps jusqu'à ce qu'une entreprise atteigne le seuil de rentabilité.

Exemples de coûts fixes :

Loyer ou hypothèque

Coût de la main-d'œuvre

Assurance

Taxes foncières

Intérêts

Publicité

Ordres permanents

Frais de licence ou d'adhésion

Prix moyen

Le prix moyen des actions est le montant total investi divisé par le nombre total d'actions achetées.

Coûts variables

Les coûts variables totaux changent en fonction de la quantité de bien ou de service que produit une entreprise. En d'autres termes, les coûts variables varient avec le nombre d'unités vendues.

Le coût variable par unité est le coût de production pour chaque unité, affecté par les changements dans le niveau de production ou d'activité de l'entreprise.

Calculez également la marge de contribution. Elle indique combien de marge ou de profit est généré par les ventes après avoir soustrait le coût variable total pour produire les unités. Elle est calculée avec la formule suivante : le prix de vente nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité moins le coût variable.

Avant de calculer les ventes au seuil de rentabilité, il est nécessaire de connaître la marge de contribution. Vous pouvez trouver les ventes au seuil de rentabilité en divisant les coûts fixes totaux par la marge de contribution.

Calcul du seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité est le niveau de production auquel les coûts de production égalent le revenu total d'un produit. En d'autres termes, après avoir atteint le seuil de rentabilité, toute vente supplémentaire générera des bénéfices.

Utilisez ce modèle pour le calculer.

De plus, une entreprise ne se limite pas au profit, vous devez suivre davantage de données. Prenez toujours des risques calculés et gardez à l'esprit la sécurité et la durabilité de votre entreprise. Il est donc important de connaître la marge de sécurité, qui fait référence à combien le niveau de ventes peut diminuer avant que votre entreprise atteigne ce seuil de rentabilité.