Este Modelo de matriz de Boston ajudá-lo-á a decidir onde colocar esforços e recursos com base na análise da carteira de produtos, serviços ou unidades de negócio de uma organização.
Os produtos, serviços e unidades de negócio de uma carteira de negócios são classificados em quatro categorias:
Encontram-se num mercado em forte crescimento e têm uma quota de mercado e uma taxa de crescimento elevadas. É necessário investir continuamente.
Encontram-se num mercado de baixo crescimento e mantêm uma quota de mercado significativa. Não necessitam de um grande investimento para se manterem.
Encontram-se num mercado de baixo crescimento e têm uma quota de mercado baixa. Não devolvem o dinheiro investido e podem trazer-lhe prejuízos.
Encontram-se num mercado de elevado crescimento e têm uma quota de mercado baixa. Requerem um investimento significativo para atingir o seu potencial, mas por vezes podem falhar.
Além disso, terá de refletir sobre as medidas a tomar para equilibrar a matriz.
Os Wildcats precisam de atenção contínua, para garantir que se transformam em Stars, ou que são revistos antes que as perdas se acumulem.
As questões que tornam os Wildcats arriscados devem ser estabilizadas.
Como é que vai controlar os Wildcats?
Escreva uma ideia.
Poderá ser melhor desviar recursos dos 'cães' para outras áreas com maior potencial de crescimento, vendendo-os ou descontinuando-os.
No entanto, se necessitarem de mais investimento, devem ser colocados em concorrência com outras oportunidades de investimento.
O que é que vai fazer com os Cães?
Escreve uma ideia.
As Cash Cows geram lucro e permitem-lhe correr riscos nos Wildcats. É importante manter estas Cash Cows enquanto forem rentáveis.
Eventualmente, elas migrarão para Cães e começarão a custar dinheiro e oportunidades.
Como é que vai proteger as Cash Cows?
Escreva uma ideia.
Quando o mercado para os seus produtos ou serviços Star se estabiliza, é necessário garantir que mantém uma forte quota de mercado para que possa continuar a obter um retorno do investimento.
Como é que as estrelas se transformam em vacas leiteiras?
Escreva uma ideia.
Os ciclos de vida típicos são:
Tens suficientes gatos selvagens, estrelas e vacas leiteiras?
Que ação precisa de tomar para equilibrar a matriz? Escreva uma ideia.
De quem é a carteira que está a analisar?
Introduza o nome da organização cuja carteira está a analisar.
Os 'cães' são produtos, serviços ou unidades de negócio que:
Introduza um produto, serviço ou unidade de negócio 'Dog'.
Os 'Wildcats' são produtos, serviços ou unidades de negócio que:
Introduza um produto, serviço ou unidade de negócio Wildcat.
Os 'Cash Cows' são produtos, serviços e unidades de negócio que:
Introduzir um produto, serviço ou unidade de negócio 'Cash Cow'.
As 'Estrelas' são produtos, serviços ou unidades de negócio que:
Introduza um produto, serviço ou unidade de negócio 'estrela'.
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