Modelo de matriz de Boston
Este Modelo de matriz de Boston ajudá-lo-á a decidir onde colocar esforços e recursos com base na análise da carteira de produtos, serviços ou unidades de negócio de uma organização.
Os produtos, serviços e unidades de negócio de uma carteira de negócios são classificados em quatro categorias:
Estrelas
Encontram-se num mercado em forte crescimento e têm uma quota de mercado e uma taxa de crescimento elevadas. É necessário investir continuamente.
Vacas leiteiras
Encontram-se num mercado de baixo crescimento e mantêm uma quota de mercado significativa. Não necessitam de um grande investimento para se manterem.
Cães
Encontram-se num mercado de baixo crescimento e têm uma quota de mercado baixa. Não devolvem o dinheiro investido e podem trazer-lhe prejuízos.
Gatos selvagens
Encontram-se num mercado de elevado crescimento e têm uma quota de mercado baixa. Requerem um investimento significativo para atingir o seu potencial, mas por vezes podem falhar.
Além disso, terá de refletir sobre as medidas a tomar para equilibrar a matriz.
Análise
Controlar os Wildcats
Os Wildcats precisam de atenção contínua, para garantir que se transformam em Stars, ou que são revistos antes que as perdas se acumulem.
As questões que tornam os Wildcats arriscados devem ser estabilizadas.
Como é que vai controlar os Wildcats?
Escreva uma ideia.
Descontinuar os cães
Poderá ser melhor desviar recursos dos 'cães' para outras áreas com maior potencial de crescimento, vendendo-os ou descontinuando-os.
No entanto, se necessitarem de mais investimento, devem ser colocados em concorrência com outras oportunidades de investimento.
O que é que vai fazer com os Cães?
Escreve uma ideia.
Proteção das vacas leiteiras
As Cash Cows geram lucro e permitem-lhe correr riscos nos Wildcats. É importante manter estas Cash Cows enquanto forem rentáveis.
Eventualmente, elas migrarão para Cães e começarão a custar dinheiro e oportunidades.
Como é que vai proteger as Cash Cows?
Escreva uma ideia.
Investir em estrelas
Quando o mercado para os seus produtos ou serviços Star se estabiliza, é necessário garantir que mantém uma forte quota de mercado para que possa continuar a obter um retorno do investimento.
Como é que as estrelas se transformam em vacas leiteiras?
Escreva uma ideia.
Equilibrar a matriz
Ação
Os ciclos de vida típicos são:
- Gato selvagem; Estrela; Vaca leiteira; Cão
- Gato Selvagem > Estrela > Cão
Tens suficientes gatos selvagens, estrelas e vacas leiteiras?
Que ação precisa de tomar para equilibrar a matriz? Escreva uma ideia.
Nome da organização
De quem é a carteira que está a analisar?
Introduza o nome da organização cuja carteira está a analisar.
Cães
Cão
Os 'cães' são produtos, serviços ou unidades de negócio que:
- Estão num mercado de baixo crescimento
- Têm uma quota de mercado baixa
- Podem atingir o ponto de equilíbrio ou registar uma ligeira perda
- Não são susceptíveis de gerar mais investimento
Introduza um produto, serviço ou unidade de negócio 'Dog'.
Wildcats
Gato selvagem
Os 'Wildcats' são produtos, serviços ou unidades de negócio que:
- se encontram num mercado de elevado crescimento
- Têm uma quota de mercado baixa
- Requerem um investimento significativo para atingir esse potencial
- Podem também 'falhar' e não conseguir nada
Introduza um produto, serviço ou unidade de negócio Wildcat.
Vacas leiteiras
Vaca de dinheiro
Os 'Cash Cows' são produtos, serviços e unidades de negócio que:
- Estão num mercado de baixo crescimento
- São maduros, bem sucedidos e estáveis
- Mantêm uma quota de mercado significativa
- Podem ser mantidos sem um grande investimento
Introduzir um produto, serviço ou unidade de negócio 'Cash Cow'.
Estrelas
Estrela
As 'Estrelas' são produtos, serviços ou unidades de negócio que:
- Estão num mercado de elevado crescimento
- Têm uma elevada quota de mercado
- Necessitam de investimento contínuo para manter a quota de mercado
Introduza um produto, serviço ou unidade de negócio 'estrela'.
